东风日产-天籁

    市场上的主流中高级车价位覆盖了十几万元至30万元以上的价格区间，其主打车型价格大多在20万元以上，而随着市场竞争的加剧，分吃中级车市场这块蛋糕的食客增多，价格逐渐走低也是必然趋势。现在领驭、迈腾、君越等多款主流车型价格已经下探到20万元以下。

　　新天籁在这个时候跻身市场，其主推的2.5L排量车型定价在22.48万至27.78万元之间，将与雅阁、凯美瑞同台竞技，而东风日产放出新天籁剑指中级车前三的位置的口风，也让同级车型略感紧张。

● 凯美瑞 中间车型是主力

    目前，凯美瑞各4S店供货比较稳定，无现金优惠，大部分店送5000元装饰。6月初广丰推出凯美瑞两周年30万辆促销活动，新客户可凭购买了凯美瑞的老客户的驾驶证和身份证，享受5000元的代金券，但这部分代金券不能用于直接抵消车款，只能用于日后的维修保养。

　　据广丰博瑞东贸店销售经理刘春介绍，售价为22.98万元的240G手自一体豪华版为全系主力车型，销量比例占40%至45%。另外，目前2.4L车型占凯美瑞全系销量的80%到85%。“上市初期凯美瑞7款车型中240V两款顶配车型需求量较大，后来随着消费者购车趋向理性，中间配置的车型由于性价比更突出而成为销售主力，这是市场认知逐步成熟的过程。”他认为，凯美瑞在欧洲有3.5L版本，中国市场主要由于丰田整个品牌各产品的分工不同，凯美瑞对抗新天籁的中低排量车型，而丰田更高端的皇冠车型对抗新天籁的3.5L车型。“今后中高级车2.4L和2.5L两个中间排量的主角地位难以撼动，中间排量车型的销量仍将牵动全系市场份额的命脉。”

● 迈腾 与日系客户不重合

　　目前，迈腾前期供货偏紧的局面已缓解，2.0T比1.8TSI现车少一些。迈腾全系优惠幅度在15000元至25000元之间，根据各车型的库存情况，一汽-大众各店优惠幅度不同。

　　据北方华驿店总经理曹福成介绍，售价分别为23.98万元和24.98万元的1.8TSI手自一体舒适型和豪华型占迈腾全系销量的70%至80%。“作为一款中级车，手动挡车型由于需求量少，大部分经销商根据市场需求适时调整了订车计划的产品结构，减少了手动挡的进车比例。”他表示，相对于最受青睐的23万元左右的产品，新上市的2.0T价格在26万元以上，这个价格跟部分高端车系的低配车型如奥迪A4的1.8T手动舒适型的价格重叠，消费群体相对比较少。“愿意付出迈腾2.0T价格的客户可能更倾向选择高端品牌车的低配车型。”

　　关于新天籁上市后是否对迈腾造成冲击，曹福成认为，新天籁的上市对日系中高级车冲击比较大，但对德系车影响不大。“迈腾等德系车一向以强调技术为导向，而且日系和德系品牌车都拥有各自的购买群体，这部分消费者对安全性、外观和空间等指标的期望值和侧重程度均不同，而品牌认知度趋向成熟和稳定，因此以雅阁、凯美瑞和新天籁为主的日系车和迈腾的潜在客户不存在太多重合的可能。”

    消费者买车，抛开品牌的影响，外观设计是最首要的条件，其次考虑空间、配备、车价、动力及操控等等条件，若是在外观这一关就被消费者的主观喜好所排除，除非后面的因素条件极为优异，否则仍难以扭转局面。

    凯美瑞上外观设计较为年轻有活力，使其针对年龄层由原本的35～45岁，成功下探至约30岁左右，而2.4版本的引进，除了顶级款外，另新增了Sportivo车型（海外地区），透过下导流、尾翼、熏黑头灯等等外观套件和车内饰板点缀，营造出运动化的风格，使原本同样走成熟大风路线的凯美瑞，摇身一变成为中型运动轿车的味道，此举必然会引起25～35岁的消费者注意。

『全黑内饰加上金属木纹饰板，使凯美瑞Sportivo的内饰成功营造出年轻运动感』

    以往市场定位中，2.4级别几乎清一色强调豪华与稳重，别克君悦主打进口品牌设计优势，而三菱 戈蓝与日产 天籁则是走成熟稳重的风格，其销售年龄层中最在意的豪华感亦做的不错，因此后两者的外观设计，较能符合大多数消费者的主观喜好，君悦的外观而言并非主流，除非是品味特殊，期望与众不同的消费者从中得到满足。

『戈蓝与天籁的外观线条营造出了豪华与沉稳的感受』

    凯美瑞 2.4 Sportivo的出现，算是为这个层级的形象定义开了先例，而丰田当然也知道运动风格在这个层级而言属票房毒药，只有小部份的消费者喜欢这种风格，因此大众市场还是将以2.4G车型为主，单就豪华感论之，气派大方的造型仍会是消费者心中首选，令其足可同时抢攻传统与运动风格市场客群，颇有大小通吃之势，丰田对消费者造成的品牌魅力，也足以让我们相信它真能办的到。

『Sportivo与普通版的差异在于熏黑大灯、小型尾翼与下导流等五件外观套件』

    内饰与车内空间设计的重要性，对消费者消费者而言仅排在外观之后，毕竟在买车之后，内饰会是人与车接触最频繁的地方，若只有外观能让消费者喜欢，但内饰与空间却不能满足消费者对于高级感和舒适感的要求，仍有可能让成交机会下降。

    消费者买车，抛开品牌的影响，外观设计是最首要的条件，其次考虑空间、配备、车价、动力及操控等等条件，若是在外观这一关就被消费者的主观喜好所排除，除非后面的因素条件极为优异，否则仍难以扭转局面。

    凯美瑞上外观设计较为年轻有活力，使其针对年龄层由原本的35～45岁，成功下探至约30岁左右，而2.4版本的引进，除了顶级款外，另新增了Sportivo车型（海外地区），透过下导流、尾翼、熏黑头灯等等外观套件和车内饰板点缀，营造出运动化的风格，使原本同样走成熟大风路线的凯美瑞，摇身一变成为中型运动轿车的味道，此举必然会引起25～35岁的消费者注意。

〖全黑内饰加上金属木纹饰板，使凯美瑞的内饰成功营造出年轻运动感〗

    以往市场定位中，2.4级别几乎清一色强调豪华与稳重，别克君悦主打进口品牌设计优势，而三菱 戈蓝与日产 天籁则是走成熟稳重的风格，其销售年龄层中最在意的豪华感亦做的不错，因此后两者的外观设计，较能符合大多数消费者的主观喜好，君悦的外观而言并非主流，除非是品味特殊，期望与众不同的消费者从中得到满足。

〖戈蓝与天籁的外观线条营造出了豪华与沉稳的感受〗

    凯美瑞 2.4 Sportivo的出现，算是为这个层级的形象定义开了先例，而丰田当然也知道运动风格在这个层级而言属票房毒药，只有小部份的消费者喜欢这种风格，因此大众市场还是将以2.4G车型为主，单就豪华感论之，气派大方的造型仍会是消费者心中首选，令其足可同时抢攻传统与运动风格市场客群，颇有大小通吃之势，丰田对消费者造成的品牌魅力，也足以让我们相信它真能办的到。

    内饰与车内空间设计的重要性，对消费者消费者而言仅排在外观之后，毕竟在买车之后，内饰会是人与车接触最频繁的地方，若只有外观能让消费者喜欢，但内饰与空间却不能满足消费者对于高级感和舒适感的要求，仍有可能让成交机会下降。

    ［汽车之家 广州行情］  我们从广州的东风日产经销商了解到，现在老款天籁的优惠幅度最到已经达到了3.5万元。但是现车现车、颜色和车型的选择都不大。具体信息请见下表：

天籁最新价格变动报价表
天籁	指导价（万元）	现价（万元）	降幅（万元）
200JK豪华版	19.98	16.68	↘3.30
200JK豪华天窗	20.68	17.38	↘3.30
230JK-S舒适	21.38	18.08	↘3.30
230JK-S舒适天窗	21.98	18.68	↘3.30
御 230JK豪华版	23.38	20.08	↘3.30
御 230JK豪华天窗	23.98	20.68	↘3.30
御 230JM-S科技版	25.68	22.38	↘3.30
御 230JM尊贵版	28.98	25.48	↘3.50
御 350JM-VIP旗舰	34.98	31.48	↘3.50
2008年06月03日价格 价格随时变化，敬请随时关注价格变化（点击价格查询）

『由于现车较少，所以不一定每家4S店都有现车』

    据经销商的销售人员介绍，现在老款天籁轿车的现金优惠幅度虽然很大，都在3万元以上，但是由于此车在广州的库存量已经非常少了，很多经销商都没有现车了，不过如果您现在定车，经销商还是可以给您找到现车的，欲购从速。

『左图为新款天籁轿车；右图为老款天来轿车』

    另外，全新的天籁轿车在6月16号就要上市了，经销商现在也开始接受预定。新一代天籁全系都配备了CVT智能无级变速系统，并在2.5L和3.5L车型上配备了第四代VQ发动机。第四代VQ发动机进行了9项技术改进，功率提升了7.6％，而CVT智能无级变速箱带六速手动模式，并带有ASC智能逻辑控制功能，它预设了700多种路况模式，可随时监控路面及驾驶者操控指令，提供最佳变速比。（文/汽车之家 汪淼）

更多详情请咨询经销商
020－81510399

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车市“二级市场”详细说明及购买指导
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    【注】：文章内的价格为编辑在“市场前线”真实采集到的当日价格，由于汽车价格变化多端，同时此价格是经销商的个体行为，所以价格仅供参考使用。另外，文中图片为车型资料片，价格信息与图片拍摄地点无关。

    ［汽车之家 北京行情］  近日，凯越，伊兰特等车纷纷推出了其改款车型；新一代天籁，新飞度等车型也将于近期推出，那它们的老款车型的价格是否有进一步的下探呢？以下是几款即将或已经改款的车型的老款车型在北京地区的市场状况。

    随着新凯越的推出，老款凯越已经正式宣布停产，目前各经销商处已经开始清理库存，部分4S店现车已经不多，颜色也已经不全了。不过价格方面并没有给我们太多的惊喜，可能是由于凯越的销量一直不错，剩余的这些库存车不愁没人买的缘故，据笔者了解，目前只有1.8万元左右的优惠，现车主要以蓝色为主，自动挡车型相对较多，感兴趣的消费者可以考虑出手了。

凯越最新价格变动报价表
凯越	指导价（万元）	现价（万元）	降幅（万元）
1.6手动豪华型	11.78	9.98	↘1.80
1.6自动豪华型	12.78	10.98	↘1.80
1.8手动舒适型	12.18	10.38	↘1.80
1.8自动舒适型	13.18	11.38	↘1.80
2008年05月29日价格 价格随时变化，敬请随时关注价格变化（点击价格查询）

    另外，此次停产的凯越仅为三厢系列，凯越HRV车型及凯越旅行版车型都没有停产，优惠幅度也不小，对库存的三厢凯越颜色或车型不很满意的消费者不妨考虑考虑另外两款车型。

●  天籁：高配还有极少量现车

    虽然新一代天籁尚未开始销售，但是老款天籁已经在本月初就宣布停产并且开始清理库存了，3万多元的优惠幅度一度吸引了众多消费者的关注。

天籁最新价格变动报价表
天籁	指导价（万元）	现价（万元）	降幅（万元）	备注
御 230JK豪华天窗	23.98	20.78	↘3.20	2台黑色现车
日产三合专营店：010-67862528  北京市经济技术开发区北环东路15乙

天籁最新价格变动报价表
天籁	指导价（万元）	现价（万元）	降幅（万元）	备注
御 230JM尊贵版	28.98	25.98	↘3.00	1台黑色现车
日产福源专营店：010-85576688 北京市朝阳区姚家园路东口甲1号东方基业汽车城J区14号

    近日我们对天籁的清库情况进行了了解，目前大部分4S店现车已经销售一空，少数经销商处还有极少量辆高配现车，颜色为黑色，可以优惠3万元左右，个别经销商表示店内还有少量国三车型可以销往外地。