[汽车之家 人物对话] 在本届上海车展的现场，汽车之家对大昌行汽车有限公司华东区总经理黄立新先生进行了对话，对话具体内容如下：
汽车之家：各位网友大家好！今天很荣幸的邀请到了大昌行汽车有限公司华东区总经理黄立新先生，黄总您好。
黄立新：各位汽车之家的网友大家好。
汽车之家：黄总，2013上海车展可谓是盛况空前，首先请您给我们介绍一下您旗下的一些4S店。
黄立新：大昌行其实是一家香港最大的汽车贸易集团，我们在改革开放最早期的30多年前就已经进入到中国，是最早进入到中国的外资汽车集团市场。目前我们在中国有70几家4S店，在上海华东地区有20多家4S店，大昌行进入到中国的时候，曾经是很多著名品牌的总代理，例如像宾利、劳斯莱斯还有雷诺、日产和奥迪或者大众、本田等等，大家都耳闻能祥的总代理。当然随着20多年的汽车发展，我们现在主要还是做4S店为主的，在华东地区主打的还是像宾利这样的一个零售代理。目前在华东地区，我们有大概是5家这样的汽车网点是做宾利的，其他的是做雷诺和日产的4S店。
在早期，我们是华东区的雷诺和日产的总代理，其中雷诺的4S店是上海众诺，还有日产的4S店，可以说都是其各自品牌的第一家4S店。除此之外，我们在外地还有奔驰，和上海一些商用车的项目。这次车展对我们来说，主要参展的是3个品牌，分别是宾利、雷诺和日产这三个品牌。
汽车之家：通过黄总的简单介绍，我们可以了解到大昌行主要是以高端品牌作为代理，同时也兼顾一些大众消费的一些汽车市场。那黄总请您给我们介绍一下本次车展您旗下品牌所推出的一些新车。
黄立新：很坦白讲，这次车展我们的重点是在宾利这样的奢侈品牌的车展活动上，宾利昨天已经推出来亚洲首发的新飞驰，价格是在405万左右，那么这款新飞驰是结合了奢侈、奢华还有舒适，当然还有结合很多高科技为一体，我们也是非常期望这个新飞驰的顶级超豪华轿跑车，可以给宾利的销量注入更大的动力，可以说宾利前几年推出来的四门轿跑车也是大卖，然而今年是由新宾利的飞驰来接受这样级别的销量任务。所以我们对于非常厚望，很坦白销量来说也是非常喜人的。
昨天是媒体日，我们本来预计是应该不可能卖车的，但是非常开心的是宾利推出了飞驰，我们当场签单就有十台，这个销量可以说是和两年前的上海车展比是无法比的。顺便讲一下，前两年我们的宾利销售了60台车，是任何豪华品牌都可以打破的记录，但是非常开心的是看到2013年的上海国际车展的第一天媒体日就已经销售了10台，对于我们继续可以在今年打破历届宾利参展的销量记录增添了蛮大的信心。
当然昨天媒体日，我们代理的雷诺就是公布了新风朗，价格在13万到18万左右，我们也很期望这款新风朗可以使雷诺的销量有更高的提升。当然还有日产的天籁等等，这些新车，我相信很多厂家不光指我们代理的厂家，他们都非常重视车展。厂商拿来很多新款车在这里首发，可以说是大力推广新产品。这对于我们经销商来说是非常利好的情况。
汽车之家：那黄总我们现在可以看到，中国的豪华车市场在迅速的推广，这也是因为我们中国的经济增长很好，那么对于未来中国豪华车的市场份额有怎样的看法呢？
黄立新：其实中国的市场份额到目前来说到目前比还是偏低的，我记得只有5%左右，那么在国外是超过10%的，所以我认为未来销量还会有更大的一个增幅，当然这个也非常取决于我们的经济情况，也是中国的经济情况，但是从目前来看虽然我们的GDP的增幅是有一定的下滑，但是还是非常乐观的。对于中国的发展，毕竟来说在全球来说其他已经成熟的国家例如美国比，中国还是处于一个发展中上升的势头，所以我们对于中国非常庞大的市场，在一个上升势头的市场是非常有信心的。
另外我们也相信当然现在也有很多地方也是在限购、限牌，甚至还有限外的东西，这些东西的推行最终都是让人家去买一些进口车，也鼓励他们去买一些豪华车乃至于更豪华车，像奔驰、宾利也好，所以我也相信最后不管市场上有很多政策限制购买，但是进口的顶级豪华车来说，影响相对于其他的车型来说还是比较少的。
汽车之家：那黄总我们聊了一些关于豪华车的事，那在您旗下代理的品牌中有一个不错的进口品牌叫雷诺，请黄总聊一下关于雷诺这个品牌的看法。
黄立新：这个我们一直叫做休闲的奢华品牌，为什么讲这个呢？其实很多人对雷诺也不是特别了解，但是自从改革开放之后，我相信很多人也去欧洲旅游或者说工作，或者说出差，那么大家会很惊讶的发觉在法国巴黎也好、或者在欧洲也好，雷诺的影子就像在中国看到的桑塔纳的普遍，所以说雷诺这个牌子在国外是一个很普遍的大众化的牌子，但是在中国可能由于种种原因。
很坦白讲，我们在华东来说是第一家雷诺的进口总代理，我们在上海乃至华东雷诺的推广是做了很多的努力，当然这个总代理是在2002年一直到前年才结束，所以我们对雷诺这个品牌也是非常有感情，也非常了解，因为感觉雷诺是一个非常怎么讲呢？这个产品是一个非常个性化的品牌，在中国，它的设计很多是非常超领先的，毕竟法国人大家也看到，不管设计什么，也是非常有他们的一些卓越的一些见识，在设计领域很超前。所以这个品牌我自己感觉就是设计感是非常超前的。
另外还有一点就是雷诺大家也知道，在F1赛场上是称王，但是现在没有雷诺的F1车队，但是很多冠军车队用的发动机还是雷诺的发动机，所以大家看到在雷诺汽车的科研研发方面也是非常领先的，所以我自己感觉就是雷诺这个车是一个非常好的一款车，非常好的车，然后他的高科技的研发也可以使他有不同这样的车型这样的一个产品，当然它有法国人浪漫的设计，可以使雷诺这个车一个重视经过多年它的设计的样子也是非常领先的。
那么以我个人的例子来说，我差不多十年前的时候，刚开始做雷诺的时候，就曾经使用它的顶级豪华车，威赛帝，当时很多人都难接受3.5排气量的像没有屁股的威赛帝，它的设计非常怪，但是我用了七年，这台车的造型，一直到七年，乃至到现在大家看到这个牌子就好像一款新车一样，因为它的设计非常时尚，同样的另外一点，让我感觉非常深刻的就是它的产品质量也是非常优异，在自身使用七年过程中没有任何大的质量问题，也可以看到很多在产品研发方面是非常领先的。
汽车之家：那黄总是不是我们可以这样理解，目前我们所代理的品牌更多的是一些高品质车型，在品质生活，尤其是在安全方面是给用户带来很大的保障的，是否这方面也是我们集团的一个理念。
黄立新：没错，很坦白讲，雷诺来说一直是安全，可以说雷诺所有的车型都是达到欧洲的新车最顶级的一个水平，因为雷诺是非常注重驾驶乘坐安全的，这方面我觉得也是非常值得骄傲的，但是另外来说由于他的个性化，也是给现在不断富裕起来的中国的这些潜在的客户有更多的选择，毕竟来说当人民群众富裕起来以后，他就不可能希望穿的衣服和大家所有人穿一样的衣服。它肯定希望有一个理性化的消费，雷诺目前来说是可以给大家更多的个性化的选择，是可以满足到每个人的个性化的需求，但宾利来说也是一个个性化的选择，但是是非常有钱人个性化的选择。
汽车之家：那黄总在一开始代理豪华品牌的时候，我们肯定会在旗下的4S店售后到很多豪华品牌和先进的理念，那后来我们代理这些大众消费的品牌会在这里面融入吗？
黄立新：是的，很坦白讲，其实像雷诺这个品牌，当时最早其实人家觉得雷诺车售量比较小，网点跟桑塔纳比还是不太完善，毕竟供应零配件也是需要时间，跟国产比肯定时间要长一点，但是后来雷诺厂房提出来TOE的计划，一个用车无忧的计划，来延长保养期，给客户更多的方便，首先也在这样一个品牌提供了一个叫做维修期间代步车的服务和自助，从中可以看到客户的售后方面和使用方面也是想的非常到位的。当然宾利面对的网点缺少，提供单对单的个性化的飞机，当然还有一些维修技师的服务，当然这个也只有在顶级豪华车的车才能提供这样的一个更加细节细致的服务。
汽车之家：那黄总今年我们预计来参展的品牌会有多大的销量呢？
黄立新：今年很坦白讲，具体的销量可以这样讲，我们也很希望今年的销量有一定的高增长。但是大家也知道，今年其实整个市场环境并不是说是处于一个非常乐观的环境，另外大家也看到今年车展可以说是百花齐放，规模是超了很多，我想不是历史记录，也超了全球车展规模的记录。从中也是一件好事情，看到了很多不同的产品乃至于一些新产品，都很关注上海和中国市场来参与这样的竞争，那么但从另外一个角度来说竞争非常激烈，大家可以看到，客户有更多的选择，当然是在目前市场经济环境也不是说特别好的情况下，肯定是有一定的难度，但是我觉得发展的前景还是乐观的，那么毕竟来说更多人来投入到中国市场也是表明了非常清晰的信号，就是大家都对中国市场非常看好，有信心的，所以我们也是非常有信心和看好的。
所以今年来说我很坦白讲也没有说一定要强调很高的数量，更期望就是说可以争取更多的潜在的客户。另外把我们的产品介绍给潜在的客户，希望未来有几乎可以成交，可以使他们选择我们这样优质的产品，这是我们现在的重点。但是我刚才也讲了，昨天宾利的销售对我来说是一个惊喜，也是一个鼓舞，当然现在毕竟今天是公众日的第一天，我相信可能在今天之内随着销量增加，我可能也会有一个比较重新来审视我自己这次上海车展的目标。
汽车之家：那黄总大昌行一定是一个拥有很长的历史，而在中国从事了多年以及销售到售后维修的集团性的大型企业，这么多年我们在中国大陆进行这么多年的销售有怎么样的总结呢？
黄立新：其实最早进入到中国的时候我们还是以批发为主，在20年前我们是做好多品牌的总代理，刚才介绍过了，所以我们还是以批发为主，后来之后中国开始有更多的轿车的机会，正如我们在香港一样都是直接面对客户的。所以我们也见证了中国的汽车的贸易、销售业的发展，可以看到就是中国的发展是非常高速的，很坦白讲甚至有的速度可能还比国外还要快，毕竟来说后来的人有可能后来居上。因为他毕竟可以吸收到国外很多优点，从中也发觉中国的竞争也非常激烈，但这是好事，是种良性的竞争非常激烈。
另外厂方也非常好，可以把国外的经验和这十几年在中国的累计经验全用到中国上来，所以在管控上面也不断的完善。此外，我结合我们大昌行实力的优势，毕竟我们是香港上市的集团，所以我们也希望利用我们的资金实力的优势和我们这么多年在中国乃至于在香港汽车经营的无论是销售也好，售后方面的经验，再配合厂方的现在在中国我们也是非常有信心的可以为上海华东乃至中国的客户提供更好的产品和服务。
汽车之家：好，通过黄总的介绍我们对大昌行集团有了很深入的了解，同时我们也希望消费者在购车的时候，不仅仅是买到产品，而是能享受到后续更好的服务，我们希望大昌行可以帮助消费者完成这些诉求，同时希望消费者能够来到大昌行旗下的4S店购车能拥有自己的爱车，谢谢黄总给我们带来精彩的对话。谢谢。
黄立新：谢谢，谢谢。
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