[汽车之家 人物对话] 在本届上海车展的现场，汽车之家对上海慕森汽车销售服务有限公司销售总监刘勤刘女士进行了对话，对话具体内容如下：
汽车之家：各位汽车之家的网友大家好，今天我们请来了上海慕森汽车销售服务有限公司销售总监刘勤刘女士，刘女士您好！首先请您给我们介绍一下上海慕森。
刘勤：我们上海慕森汽车服务有限公司成立于2011下半年，到目前将近一年半多一点，我们是私营企业，我们老板是从长春过来开第一家店，这也是他作为汽车行业起步的第一家店。
汽车之家：会不会因为他本身是长春人，对一汽-大众有感情，所以开的这个店？
刘勤：也有这部分的原因。
汽车之家：目前店内的车型有哪些？
汽车之家：这几天车展，您去过吗？
刘勤：还没来得及去。
汽车之家：您给我们介绍一下就是店里面去年到今年第一季度大概的销售情况。
刘勤：我们从去年到现在是一个稳步提升的状态，因为一个4S店开业起，它的销售应该是递增的，另外我们销售要三年之后可能才会体现它的盈利增长点，2013年相对于去年一季度提升应该达到了40%左右。
汽车之家：就是整个销量情况是递增了40%？
刘勤：对。
汽车之家：在这些车型当中，您觉得哪几款车销量比较突出一点？
刘勤：相对于一季度，我们的A级车相对销售比较好一点，对于B级车可能在高端市场的一个介入，还有它的一些车型推广以及价格，对我们的B级车有一定的影响，所以一季度我们的A级车销量比较好，B级车有一定的库存压力。
汽车之家：您觉得因为在上海市场我们都知道南北大众分家，上海大众肯定是你们有力的对手，一汽-大众从目前来看您觉得有没有什么压力？
刘勤：一汽-大众相对于上海大众，从去年到今年我们的市场份额都是在提升，应该说有压力，但是也有很强的动力。从一些市场推广来说我们在上海地区开始加大了市场上面的宣传，包括网络媒体，包括户外媒体。另外一个是一汽-大众逐渐被上海地区的一些客户群接受，更加深入人心。
汽车之家：产品本身更加获得消费者欢迎？
刘勤：对，相对于上海大众，因为他们有本土优势，另外他可能有一定价格优势，所以在竞争方面我们稍微有一点点的压力。但是我相信一汽-大众在上海地区份额一定会越来越高。
汽车之家：因为目前我们都知道上海地区有一个沪牌的问题，这个沪牌价格逐渐推高，这个对消费者有什么影响？
刘勤：应该说沪牌的价格对车辆销售有一定影响，特别是市区的客户，本来选B级车的，但是可能现在选A级车了。因为现在很多店都推出了贷款政策，免息贷款，可以说适当缓解了消费者的压力，车牌也有车牌贷款，所以在有影响的情况下厂家和经销商也推出了一些政策来促进销售。
汽车之家：目前我们慕森店有没有什么政策？
刘勤：我们都有政策扶持，这是厂家方面的。另外我们对客户选择沪牌我们会推荐选择贷款，缓解他的购车压力，那他原来的定位就不需要改变，比如原来想买二十万的车，现在还是可以买二十万的车。
汽车之家：这个沪牌的价格贷款可以单独吗？
刘勤：对，可以选择和车在一起，也可以单独贷款。所以说我们经销商各个方面去减少顾客买车的降级。
汽车之家：目前这个车展，慕森有没有针对这个车展做一个活动？
刘勤：首先我们有一个活动，就是开车有礼，试驾有礼，还有到店购车的时候我们都送迷你 iPad，但是要拿一个宣传单片。
汽车之家：就是你必须到展馆现在看车，然后再到4S店去？
刘勤：对，这样才能享受我们的优惠活动。针对本地区我们也有一方面的宣传，因为他们不一定来看车展，那他们就不一定知道这个情况，这样我们就给他们去散发这个单片。我们慕森店单独做了单片，针对我们南汇地区，我们派销售人员去发，他们接收到这个单片同样可以享受到这个政策。另外等于也是我们公司宣传。
汽车之家：也就是南汇这边用户可以直接来店也可以享受这个政策？
刘勤：对。
汽车之家：还有一个问题，因为我们知道一汽-大众和上海大众有竞争，连带服务方面可能也有竞争。目前我们慕森在这方面有没有什么自己的优惠活动？
刘勤：首先对老客户，我们需要去做的一个营销策略，老客户是我们4S店的根本，所以我们在购车以后有一系列的活动，包括爱车讲坛，包括自驾游，同时在组织活动的时候我们会赠送一定的代金券，或者礼品，促进客户参与的积极性。同时也是回馈老客户的一个方式。
汽车之家：我这里还有一个问题，慕森在上海开店大概一年半左右，在上海之外慕森大概发展到什么样的情况？
刘勤：首先这家店是我们老板第一家4S店。
汽车之家：那他未来他还会不会有什么新增4S店？
刘勤：这个长期规划有。
汽车之家：其他的目前还没有确定的消息是吗？
刘勤：对。
汽车之家：非常感谢刘女士接受我们汽车之家的对话，今天对话就到这儿，谢谢刘女士！
刘勤：谢谢！
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