[汽车之家 人物对话] 在本届上海车展的现场，汽车之家对上海锦江亿马汽车销售服务有限公司的销售经理祝晓清先生进行了对话，对话具体内容如下：
汽车之家：各位汽车之家的网友大家好！今天我们请来的是上海锦江亿马汽车销售服务有限公司的销售经理祝晓清，祝总您好！首先请祝总给我们介绍一下上海锦江亿马的情况？
祝晓清：是这样的，我们这个公司是一个直属公司，我们锦江亿马是在2010年成为马自达的一个特约经销商，店的一个地理位置大概是在徐汇区，也是比较靠近市中心这边的。
汽车之家：祝总今天有没有看过我们今年车展的展台？
祝晓清：因为今天正好值班，附近的展台都稍微看了一下，也看了一下高端品牌，后面几个区域的品牌。
汽车之家：马自达的展台有没有看？
祝晓清：马自达展台今天一上午都在。
汽车之家：我们知道马自达今天有几款新车，一个CX-7，还有CX-9的SUV，有的人不清楚最终是落户在长安马自达还是一汽马自达。这个请祝总介绍一下。
祝晓清：没问题，这个CX-5是落户在长安马自达的品牌，还有我们新款的第三代马6叫耀动，在我们一汽马自达，还有包括CX-9，还有CX-7都在我们一汽马自达。
汽车之家：这个什么时候推出？
祝晓清：CX-9是今年下半年国产。我们一汽马自达支持也是非常大的，应该是在今年年底的时候是有可能国产的。
汽车之家：在之前的话这款车型还是以进口的形式？
祝晓清：是的。
汽车之家：你能否给我们谈一下2013年今年第一季度店里面的销售目标的完成情况？
祝晓清：第一季度相比去年第一季度应该是有稳步的一个增长，相对来说比较稳定的一个销售。
汽车之家：那您觉得目前就在售的马自达的这几款车里面，有哪几款是消费者比较受欢迎的？
祝晓清：在售的第一个就是我们老款马6，因为这个老马6一直是我们销量的支柱，包括就我们店来说，我们店是因为是在市中心这边，然后靠近一个高档住宅区，然后相对我们店来说除了马6以外，我们店内像MPV车型，SUV车型是卖的比较好的。包括我们今年新上市的马8，2.5的新款马8。
汽车之家：就换发动机的这款。
祝晓清：对，还有马5，对我们店的销量也是一个补充的作用。
汽车之家：因为之前我也参加了马8的试驾，对这个车印象比较深刻，在性价比是比较出色，在家用、商用这两块都兼顾的比较好。
祝晓清：我们马8的卖点就是宜商、宜私。
汽车之家：我们知道上海目前有一个很敏感的问题就是车牌，从店里的销售情况包括销售人员的反馈来看，车牌接近10万的价格之后，会不会影响消费者对购车的选择？
祝晓清：车牌得话我感觉对车市的冲击，因为已经涨了10万了，对我们近期的话也是有一定影响的，我感觉首先这个月我们现在车牌已经下来83900元，或者说也是给市场稍微降了一下。
汽车之家：对，可能是市政府这个月有调控。
祝晓清：有可能是政府这块调控，还有我们这边也跟一些银行合作牌照，然后牌照有可能已经开始做了，就是可以提供一个牌照的贷款。
汽车之家：单独的牌照贷款？
祝晓清：单独的牌照贷款，目前为止已经实行两个月了，目前消费者还是比较看好，会做这个贷款也是比较多，因为毕竟牌照的价格一下子涨了这么高，对于市场或者说对于大众来说，有可能一下子不一定能接受。
汽车之家：对，因为牌照本身就已经可以购买一台比较便宜的车了。
祝晓清：是的。
汽车之家：接下来就是关于售后方面的，我们锦江亿马在售后方面有没有自己的优势？
祝晓清：售后的话，首先第一点，我刚才说了我们是靠近市中心，第一个售后的话，对于附近的或者是在市中心上班的客人，或者自己自备车的，他们做保养比较方便，然后交通也比较方便，因为我们正好是内环中心，所以在地理位置上面还是稍微有点优势，但是我们也是上海马自达9家店开的比较后面的一个店，所以售后也在慢慢累计客户量。
汽车之家：应该压力还可以是吧。
祝晓清：对，压力还可以。
汽车之家：就是用户保养的多一点。
祝晓清：应该目前为止还可以。
汽车之家：可能有地理位置优势用户选择会比较多一点。
祝晓清：对。
汽车之家：如果我是消费者，在店里买车的话可不可以做置换？
祝晓清：可以做置换，一汽马自达对我们置换有一个车型补贴。
汽车之家：补贴的话会不会说我的价格卖不高，因为大家可能会担心，我把车送到二手车市场，和送到你们店价格会不会区别很大？
祝晓清：这个应该是不会，因为我目前为止随着厂家对我们一些二手车的评估要求加大，我们也增加了一些岗位上的人员，包括对客户置换更加稳定的流程。所以说目前为止在价格方面应该是可以放心的。
汽车之家：如果我要想直接来店里买二手车的话呢？
祝晓清：这个业务目前开展起来会稍微困难一点，因为毕竟我们不是做二手车业务，还是以新车为主。
汽车之家：未来会不会有这方面的打算？
祝晓清：未来的话，因为我们是集团性质公司，我们会整合附近集团下属的4S店，我们可能会做二手车专业的业务。
汽车之家：也是做专业的二手车业务。
祝晓清：对。
汽车之家：在于豪华品牌，因为我们知道豪华品牌的车入门售价越来越便宜，有的车已经跌到20万左右，在这种情况下马自达又有新车进国内，尤其像第三代马自达，包括像CX-9，CX-7有可能进口的售价会高于20万，在这种情况下我们如何去理解这之间的冲突呢？
祝晓清：高端品牌目前为止也是一个抢占市场，不仅仅是高端人群，它有可能是更加家庭化。首先他们可能有他们的优势，他们有一个品牌的效应，但是高端品牌有可能售后费用比较高，那么如果通过长期以来有一个价格衡量的话，其实这笔费用也是一个比较大的数字，包括他各方面的维修，或者说保险这方面，其实价格并不低，我们有我们的机构，包括第三代马6上市，包括今年有几款新车型上来，我们想有可能在中高档客户这边也可以抢占一定的市场份额。
汽车之家：就是说凭借新产品本身的魅力？
祝晓清：对，作为我们经销商来说，或者我们厂家来说，我们对后半年，或者说是以后马自达的发展趋势，是非常看好的。
汽车之家：包括马自达新出的这个“创驰蓝天”的计划。
祝晓清：对，你看很多品牌都推出了新的车型，包括油电混合，我们马自达这次也有“创驰蓝天”的发动机，包括底盘都是全新的，也是在保证动力的情况下，油耗降低15%，这也是环保的一个趋势。
汽车之家：我觉得马自达包括现在A柱、踏板什么都做了改进。
祝晓清：是的。很多客户来咨询，也有一些客户要订车。
汽车之家：就是现在已经有很多预定的客户了。
祝晓清：对，已经有预定量了。
汽车之家：那大致的话会什么时候到店。
祝晓清：如果顺利的话我想5月份可以到店。
汽车之家：那我们这边还有最后一个问题，是关于大家比较关心的，就是这两天在车展期间购车的话，店里面有没有自己的优惠活动？
祝晓清：购车的话，目前为止我们联合厂家推出了一个促销政策是10项优惠政策，包括我们和银行做的免息贷款，然后目前为止购买我们马自达6，可以赠送一年两万公里的质保，还有一个500元的礼包，包括还有我们抽奖，至少也有500元的大奖，最高有5000元。这个对消费者也是有吸引的，这两天的订单也是逐步上升的。
汽车之家：所以说这两天来买车其实也是很合算的。
祝晓清：对，应该说是很划算的。
汽车之家：好，非常感谢祝总今天来到我们汽车之家的对话，也非常感谢网友收看我们汽车之家网站。谢谢！
祝晓清：谢谢！
点击进入上海车展专题>>
加载中
