向小彬：你好，汽车之家的网友们大家好。
车评人：向总你好，请您向大家介绍一下贵公司的情况。
向小彬：成都顺吉起亚店是自起亚进入中国以来首批全国A级经销商，也是拥有10年之久的经销商，从起亚进入中国以来我们就开始经营起亚这个品牌，我们顺吉店在西南地区，在云贵川在销量来说是排前面数一数二的，为此我们也获得成都西南大区四星级经销商的荣誉称号，还有采购制定经销商，以及客户满意度在西南地区排数一数二的。
车评人：此次车展贵店将主推哪些热门车型？车展期间又将采取什么方式来达到车展预期销量？
向小彬：这次车展起亚是这十年来成都最大的一次展示，因为我们展台已经达到两千平米，所以起亚也拿出了21款车型在做展示，其中也包括即将推出的国产品牌华旗的亮相，还有赛车的亮相。目前推出的车型都是起亚畅销的K2、K3、K5，希望大家到二号馆参观。
车评人：2013年上半年贵店的销售情况如何？您对最后一年的最后一个季度的销售预估是怎样的？
向小彬：刚才已经说了，我们这十年销量已经排在前面，所以我们制定了三千台的目标，过去半年我们超额完成了公司自己制定的销售目标1600台，在接下来几个月的时间我们汽车行业淡季已经过去了，剩下的10到12月份应该算是汽车行业非常好的市场，所以接下来的时间我们会超额完成我们的任务，在销量上会有不错的表现，会做到十年来最高的销售量。
车评人：10月即将到来的汽车三包政策你是怎么看待的？对此你们有何应对之策或者给消费者能提供哪些购买导向和服务？
向小彬：其实三包政策出来以后我们非常关心，其实三包政策出台应该是一个双赢的局面，首先它会让整个汽车行业汽车质量有比较好的提升。第二不管对消费者还是经销商都有很好的保护，特别是对于经销商，作为消费者来说有了三包的话买车第一更放心，第二对待产品的质量来说更为放心一点，所以对我们来说《三包法》的出台是好事情，对整个行业来说也是非常不错的法规，所以对消费者来讲他总算有了对他们一个好的保护的政策落地实施。原来一直说新三包，但是一直没有落地，所以今年能落地是对消费者很好的保护。
车评人：顺吉起亚作为成都市资力最老的东风悦达起亚4S店之一，请问咱们主要是凭借着什么优势得以在市场中经久不衰？
向小彬：我们顺吉也是十年老店了，所以在这十年当中我们累计了很多的客户，当然这个行业我们也有很多丰富的经验，我们有一个全套的售后设备，以及一流的销售团队，我们有十年时间，所以经验绝对要丰富一些。也因为十年我们的硬件没有新店好，但是我们的软件提升，这十年当中不管是提升营销水平还是销售的服务质量和销售技巧也是我们这十年当中累计的不小的财富所以我们的核心竞争除了有一流的服务，还有大家团队的协作，这是顺吉店在十年当中屹立不倒，在十年能够做到云贵川四个地方排名第一，都是我们努力的结果。
车评人：网络营销目前已是各家经销商的重中之重的营销渠道，咱们店也曾经多次与汽车之家合作看车团、购车惠等大型活动，那么店里未来在网络营销上有何展望和动作？
向小彬：其实在汽车网站专业平台上我们也知道汽车之家是非常不错的，我们跟汽车之家也合作了很长时间，刚才我们也看了一下店的销售数据，对于汽车之家线上的分析做得这么到位非常好，在未来汽车消费的发展来看，现在客户自己也调查，现在买车的客户60%—70%都是从网站上看，往后网站上的销售提供的资讯和客户买车是一个导向，也为我们提供了很大的增长空间，再往后走有这么好的平台客户可以从网站上看车，可以在网站上下订单，最后到店里直接把车开走，我们把它称为“网上4S店”。
车评人：好的，感谢向总今天在百忙之中抽出时间来到汽车之家对话室，谢谢。
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