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广州车展访:广东众广众泰店副总曹伟

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  [汽车之家 对话]  在2013广州车展车展上,来自广东众广汽车贸易有限公司副总经理曹伟先生接受了汽车之家的现场对话。

  汽车之家

 

  汽车之家:各位网友大家好!这里是2013广州车展现场,今天来到我们对话间的是广东众广汽车贸易有限公司副总经理曹伟先生。曹总你好!
  曹 伟:你好!

  汽车之家:首先非常欢迎您百忙之中接受汽车之家的对话,请您简单介绍一下贵店的情况。
  曹 伟:广东众广汽车贸易有限公司是一家集销售、售后、汽车美容、上库、上牌全服务的销售公司,众广目前代理的是以众泰为主的全系列品牌。

  汽车之家:众广店今年的销量情况是怎么样的?
  曹 伟:目前整个众广公司有三家店,广州店、东莞店和肇庆店,三家店今年的总销量在1400多台。

  汽车之家:目前旗下那么多款车型,哪款车型很受消费者欢迎?
  曹 伟:目前众广这边所代理众泰的几个产品应该说都很受汽车销售客户的欢迎,相比较而言,Z300的A+级轿车目前销量更多一点。

  汽车之家:您认为Z300哪个地方比较吸引消费者?
  曹 伟:大气的外观、实用的配置,应该说更能够让消费者接受的条件。

  汽车之家:目前它主要面向的是哪些消费者?
  曹 伟:城市白领,中低收入对车辆有需求的家庭。

  汽车之家:刚才曹总谈到众广的销量,目前为止到11月份完成今年的占比是多少?
  曹 伟:我们现在的占比还是蛮低的,实际上现在只做到了百分之五点多。

  汽车之家:您认为今年广州汽车市场的增速是否达到您的预期?
  曹 伟:应该说今年广州市场的增速超出了我的预期。

  汽车之家:您认为原因主要是哪些?
  曹 伟:我认为可能有这样几点,首先第一个,几个大的原来合资品牌在逐步转向自主品牌,生产以自主品牌为主的乘用车,但是在生产条件、生产技术包括配件都没有降低的前提下,市场销售价格降低了,让更多消费者能够接受产品,同合资品牌汽车品质的产品。另外一个,很多的主机厂家今年都在做一些大型的促销活动,包括结合电商的模式,拓宽了销售的宽度。

  汽车之家:渠道更加的丰富。
  曹 伟:对。

  汽车之家:您刚才提到合资车型的下压对自主品牌的压力是很大的,消费者现在不仅仅是关心产品的性价比,还会把关注点放在售后服务方面,众泰汽车目前在这方面的运作情况是怎样的?
  曹 伟:据我们自身来说,我们现在是以跟合作伙伴合作做售后的模式,我们还是有很多投入的,尤其是新的三包法出台之后,厂家给了我们很多指导,我们在这块跟合作伙伴协商的时候也提出了要求,另外我们自己也拿出相当多的资源,我们现在有自己的硬件条件可以为客户提供一些及时而又便利的服务。

 

  汽车之家

  汽车之家:曹总刚才提到电商,今年汽车之家在双十一的时候举办了疯狂购车节,表现非常不错,您认为汽车市场的电商化会给自主品牌带来哪些影响?
  曹 伟:电商是未来汽车销售转型的一个方向,对于自主品牌或者合资品牌来说,拓宽了销售区域,也拓宽了销售的渠道方式,从以前的传统代理经销形式做到很多让厂家直接面对客户,为他们提供优质的产品、优质的服务,缩短主机厂、生产商和客户之间的距离。

  汽车之家:4S店会跟消费者的沟通成本降低。
  曹 伟:对。

  汽车之家:您认为未来经销商在现有的经营模式,主要包括新车、二手车、汽车租赁之外,还有哪些新的项目可以设想一下?现在新的模式对传统模式冲击非常大,您认为新的项目可以在哪些方面预期一下?
  曹 伟:目前可以预期的只是在销售方式上面,尤其在网络推广这块,只能在这上面做一些销售方式上的调整。

  汽车之家:今天我们的对话就到此结束,感谢您接受我们的对话,我们也祝愿众广销量越来越好。
  曹 伟:谢谢!

文章标签: 人物访谈
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