[汽车之家 人物对话] 车评人：汽车之家各位网友大家早上好！今天我们有幸请到成都长征宝马总经理钟科先生来到我的对话间，欢迎钟总。
钟总：车评人好，汽车之家的网友大家好。
车评人：我们知道长征集团在成都是一个很大的集团，想请您简单地介绍一下成都长征宝马？
钟总：成都长征宝马成立于2013年，到今年有两年了，这两年走过来我们付出了非常多的艰辛和努力，我们的成绩和业绩在这两年里取得了宝马的认可，集团的认可，我认为社会对我们也是有认可的。这样的一个过程一路走来，和很多支持我们的集团和单位都是分不开的。
车评人：我们知道今年成都车展宝马亮相了很多的新车，请您简单介绍一下今年的准备主打车型？
钟总：您问的这个问题非常准时，就在昨天媒体日的时候，我们宝马的安迪先生还给媒体和所有的宝马粉丝介绍了两款新车，分别是新上市X 528i、X 628i。我相信这两款车上市之后，会给我们消费者带来很大的惊喜。
车评人：请问长征宝马现在主销的车型是哪几款？
钟总：我们成都长征宝马其实现在主力的有三款车型，第一款是X1，第二款是3系，第三款是5系，这三款车占到我们销量的50%以上。
车评人：它主要面对的消费人群是怎样？长征宝马针对这部分人群有怎样的促销的手段?
钟总：我们现在面对的群体偏年轻一些，有80后，甚至很多时候还有90后。因为他们刚刚加入社会，在各个方面还要成家立业，我们对他们有相应的优惠活动。比如说我们现在面对这部分的客户群体实施的活动。分别有我们的一二三，第一年，您的保险在我们这儿购买，然后存第二年的。以后三年我们会给客户做一个保养计划。
车评人：像今年上半年，因为现在是9月份了，咱们的消费预期有没有达成了吗?对于今年下半年还有什么展望呢？
钟总：1到8月份成都长征宝马的销售基本上达到了我们的预期，也跟上了宝马的销售进度。那么下半年的话，我们预期应该和车展是密不可分的，如果这次车展成功的话，它将起到一个承上启下的作用。
车评人：还有一个问题，像宝马之前的X6，运动SUV在市场上几乎是没有竞争对手的，今年我们知道奔驰上半年有GLE的运动SUV。实际上和X6外观是很相似的。我想问一下，在豪华品牌竞争方面，除了产品本身之外，在服务方面、客户关怀有那些竞争优势呢？
钟总：大家都知道，其实成都长征宝马店不仅仅是一家4S店，而是一家厂家认证的5S店，所谓5S就是有一个可持续性。我们这边在各个方面，在客户社会关爱、环境、经济等等方面都做了工作。我们的核心竞争力，第一因为我们的位置，客户要花时间看车的话，如果便捷的交通，良好的位置，对他来说可以节省时间，也是节约成本。我们的地理位置大家知道，我们是在三环路的旁边，标志性的八层5S大厦建筑物。第二，当客户走进我们的店以后，可以看到这个店我们内部设施和内部的建造都是一种震撼。第三我认为现在豪华车品牌也好，还是其他品牌也好，甚至其他行业的竞争都是人才竞争。其实我们长征宝马在集团公司的领导下，我们已经跟宝马集团有一个培训学院的合作，我们不仅会吸纳很多我们宝马的优秀人才，优秀精英到成都长征宝马这边培训学校来学习和认证，我们集团也在培训自己的人才，所以在人才竞争方面我们已经走在了行业的前面。
车评人：集团在培养哪些方面的人才呢？
钟总：主要培养的还是我们销售类、服务类和技术类这三种。
车评人：他们都会在宝马的实训大楼接受一段时间培训然后在工作？
钟总：对，其实在培训的时候，经过一段时间去各个店、各个分公司去实习，去经历他的一些销售流程和服务过程。
车评人：钟总，刚才您说到方便消费者过来看车的事情，现在有一些渠道，比如说我们现在说到电商和互联网结合的东西。您是怎么看待汽车互联网+的趋势？
钟总：我认为汽车到现在，包括车展，再过一两年就是20届车展，我们电商的营销是汽车发展的一个趋势，它会走进千家万户，它会让很多的消费者，坐在家里面，坐在电脑上就能对一个产品有所了解，就可以看到它的精品附件、配置等等，还有维修保养等等。我觉得在未来几年，汽车电商还会发展得更好，还会走得更远。
车评人：钟总，对您来说，您是倾向于和汽车之家或者其他媒体比较大的合作呢，还是自己在集团内部做一个电商的平台呢？
钟总：您这个问题问得非常好，刚刚我才跟汽车之家的李总沟通。其实这个是战略，刚才我也把我们的想法说过，我们和汽车之家的合作应该更加地紧密，我们在电商的投入应该更加的多，合作的一些细节上还要进一步的沟通。所以我觉得我们和汽车之家在2016年会更多的亮点，让更多的消费者更加了解宝马，会让更多的消费者在汽车之家选择他喜欢的产品。
车评人：像电商平台的话，您更是倾向于它是在新车销售多一点还是二手车方面？
钟总：目前情况下，我觉得两样都应该同时发展，如果说要分前后的话，我觉得一前一后同时走，不能跳跃，一前一后，先销售，然后二手车，一步一步地跟过来。
车评人：包括未来的营销方面都是同时在进行？
钟总：对，同时进行。
车评人：钟总对未来汽车销售还是挺乐观的？
钟总：其实我对将来的汽车行业，包括对将来的汽车销售都持有很乐观的一个态度。
车评人：那请钟总您展望一下2015、2016年的销售？
钟总：就长征宝马目前来说，我认为2015年是具有非常挑战的一年，但是通过此次车展，我们与电商、与汽车之家的合作，我认为我们今年能完成预期的销售任务。2016年的话，我们如果说把很多的资源，很多平台都充分应用好，我觉得2016年也能够给我们带来很多的惊喜。
车评人：好的，那谢谢。
钟总：好，谢谢。
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