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广州车展对话:东风标致副部长董安银

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  [汽车之家 人物对话]  在2015年广州车展上,我们很荣幸邀请到了东风标致市场部副部长董安银先生,以下是对话实录。

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  车评人:各位网友大家好!今天我们很荣幸邀请到东风标致市场部副部长董安银先生,董部长您好!

  董安银:各位网友大家好!

  车评人:董部长,此次广州车展盛况空前,东风标致这边给我们带来怎样的新产品,您能先给我们介绍一下吗?

  董安银:广州车展作为整个车市一年收官这么一个车展,各个厂家对这个车展都很重视。对于东风标致来讲,我们这次还是跟标致总部一起办这个广州车展。我们这次参展的车型也是东风标致目前在国内销售的全系车型,再加上进口的4008、RCZ这些车型也都悉数参展。同时我们还带来了一些新车,比如说308S的308S RACING CUP(308S的赛车版),以及2008DKR,参加过达喀尔拉力赛的这样一个原型车。同时,今年车展上我们还上市了一款308S的1.2THP的手动档车型。

  车评人:董部长,我们知道今年整体车市的环境并不很好,您能给我们介绍一下东风标致上半年和下半年的表现怎样?

  董安银:今年确实受整个经济的影响,再加上整个车市属于一个调整期,车市确实遇到了一些困难,也就是从近几年的高速增长到了一个微增长的时期,并且从这种趋势分析来看的话,这种微增长应该还会持续一段时间。在这种情况下,东风标致还是保持了一个稳定的增长态势,我们1到10月份实现销量32.4万辆,同比增长基本上保持着跟行业差不多的这样一个增幅,全年有望突破40万辆,基本上保持了与行业同步的增速。

  车评人:应该说今年我们还是一个比较满意的答卷了。

汽车之家

  董安银:相对来讲还可以,但是与我们年初的预期还是有一定的差距,近期我们也采取了各种措施,在一些品牌向上策略、营销下沉方面还是采取了一些措施,希望通过品牌的提升,通过加大对用户的体验,来提升品牌的维度,提升产品的知名度,扩大我们的销量。

  车评人:我听说东风标致有一个升蓝计划,这个能给我们介绍一下吗?

  董安银:升蓝计划是东风标致的一个三年的中期规划,从2013年到2015年的这样一个三年的周期计划。升蓝计划包括三个方面,一个是我们的产品升蓝,产品升蓝主要是说三年我们将会投放6款全新车型,最后一款308S今年上半年上市,我们三年规划的这6款车已经全部投放完毕。通过升蓝计划的实施,我们的产品布局日趋合理,既有经济型301、308,还有中高级车408、508,包括两厢308S,同时还有2008、3008SUV系列,我们的产品线更加丰富,这是从产品生产这一块而言。

  还有一个是技术生蓝,一些新的技术都运用到我们的产品上,包括我们的动力总成全面更新换代,在原来发动机的基础上,我们导入了1.2、1.6、1.8THP的涡轮增压发动机,这是动力总成这一块。还有一些户外的车载互联系统,包括自动泊车的这样一些新的技术装备,也运用到我们的产品上,这是关于技术层面的。第三方面体现在用户体验升蓝,我们好的产品、好的技术目的是要给用户带来好的体验,所以我们在用户服务体现这一块通过三年时间的打造,用户对东风标致品牌、形象和口碑都有了很大的提升。通过这三年升蓝计划的实施,除了东标的品牌形象进一步提升之外,在销量上基本上达成了原来预期的目标,当时目标从2012年的20万辆要实现2015年达到40万辆,今年我们这个目标基本完成。

  车评人:董部长,我们知道408的荣耀版和2008PDI在营销上采用了很多新的手段,在业内也引发了不少关注,您能给我们详细介绍一下吗?

  董安银:刚才讲到了,现在汽车竞争越来越激烈,除了依托传统线下的渠道即实体经销商来经销这种模式以外,随着互联技术的发展,我们在营销方面也确实进行了很多的创新,包括电商这一块,东风标致在电商这一块启动是比较早的,我们在2012年就率先在天猫上开办了东风标致的官方旗舰店,我记得2012年当年“双十一”的时候,东风标致在“双十一”的销量排在其他品牌之首,这几年我们每年的“双十一”“双十二”“6.18购物节”东风标致在这一块的业绩都非常不错,这是天猫平台这一块。这几年我们跟其他的垂直网站比如汽车之家这样的电商平台进行合作。408荣耀版是今年年初我们跟汽车之家合作的一款车型,我们把这一款408荣耀版的车型由汽车之家作为我们独家的线上经销商,也就是作为第一家互联网经销商来销售我们的这样一个车型,目前也是通过汽车之家海量的线上数据,客户订单,线下再通过实体店进行交付。从目前来看,双方的合作应该说非常顺利,也超出了我们的预期。这是关于电商这一块。今天上午在广州车展上我们发布了一款个性化订制+电商的模式,现在用户对产品的个性化需且越来越多,我们为了满足客户的这种个性化需求,通过线上平台来获取用户的个性化需求,通过我们的工厂来进行订制,通过线上订制,然后线下进行交付这种模式,满足用户的个体化需求。

汽车之家

  车评人:董部长,今年国家颁布了1.6购置税的新政策,对于东风标致来说,您认为这个政策会不会成为未来的一个推手呢?

  董安银:东风标致这几年在我们升蓝计划里面很大一块就是动力总成系统,我们可以说未雨绸缪,提前导入了1.2THP、1.6THP、1.8THP的高性能涡轮增压发动机。正好这次国家出台1.6T及以下的购置税减半政策,对于东风标致来说,我们的全系车型都是受益的。这个政策的出台首先对整个车市有很大的拉动作用,尤其可在增添消费者信心这一块还是有很大的帮助。对于我们东风标致自己来讲,我们的全系车型都能享受这样的购置税减半的优惠,所以对我们自己的销量也是有很大的促进作用。通过小排量的涡轮增压发动机的提前布局,使得我们更好地享受了这样一些政策的红利。

  车评人:通过董部长的介绍,我们对东风标致有了一个更深入的认识,同时也了解到由于政策的原因,让我们的车型更具备竞争力,我们也欢迎网友能够在广州车展期间多关注东风标致品牌,多了解我们的车型,感谢董部长给我们做出精彩的对话。

  董安银:谢谢广大网友对东风标致一贯的支持和帮助。

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