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2015广州车展访:时瑞达集团总经理刘伟

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  [汽车之家 人物专访]  在2015年广州车展上,我们很荣幸邀请到了江淮时瑞达集团总经理刘伟,以下是专访实录。
汽车之家
主持人:各位网友大家好!今天很荣幸请到江淮时瑞达集团总经理刘伟,刘总您好!

刘伟:您好!

主持人:感谢您百忙之中参加汽车之家的专访,首先请您介绍一下贵店的情况。

刘伟:我们时瑞达集团是广州江淮全系在广州的经销商,现在在广州的增城、芳村、天河、番禺、从化和南沙都有我们的布点,有3家4S店,7家直营店,包括新能源在每个区也有独立布点。

主持人:发展得很快,我记得去年跟您聊芳村店刚刚建店的事情,现在已经有3家了。

刘伟:花都刚刚新开通了一家4S店,清远也刚刚开了一家。

主持人:发展速度很快的。

刘伟:你们是我们的坚强后盾。

主持人:我还记得去年跟您聊的时候,聊到芳村的新4S店来自网络的销售比例达到90%,现在的情况怎怎么样呢?这3家店的总的情况怎么样?

刘伟:芳村店今年上升得特别快,网络销售占比今年大概是60%左右。为什么60%呢?是总量上升了,来店客户多了。
汽车之家
主持人:这个还是比较均衡的。

刘伟:60%还是一个非常不错的数字。

主持人:其实60%已经是4S店的一个主要营销手段了。

刘伟:差不多。现在我们的电销部比销售部的人还要多。

主持人:销售方面对网络的倾斜是很大的。

刘伟对,没错。

主持人:这次广州车展贵公司带来了怎样的展车呢?

刘伟:我们以前的车型像SUV有S2、S3、S5,商务车,还有这次重磅推出的江淮iEV6S新能源,还有江淮A6。

主持人:A6这款车关注度很高。

刘伟:也会在明年初上市。

主持人:您对这款车的期待怎样?

刘伟:这款车目前来讲代表了江淮最高的制造水准,所有东西全部体现在这款车上面,我们经销商也抱以厚望。

主持人:我感觉今年的车市还是比较偏向于SUV市场,您能不能介绍一下江淮旗下S2、S3、S5这几款车,它的销量在贵店来说是不是占最大比重?

刘伟:S3目前占我们销量的60%左右,最主力的车型,S2占10%左右,接着就是商务车。重点讲一讲S3,S3现在火遍全中国。

主持人:广州也不例外。

刘伟:广州也不例外,目前我们手头上还有将近300张订单还没有消化,现在普遍等车的时间要超过一个半月以上。

主持人:销量是超越产能的。

刘伟:没错。S3、S2的关系就相当于一个大小苹果,苹果Plus和小苹果的关系,这两款车目前形成了一个非常好的互补,整个产业布局方面非常好。S5虽然现在相对S3、S2来讲相对差了一些,但是目前也在站稳脚跟,我们现在是第二代S5,从用户的口碑来讲,销量也在逐步上升阶段。

主持人:S5的总量是不是应该比去年有所增长呢?

刘伟:S5今年第二代比去年同比上升30%。

主持人:也是一个比较好的上升势头。

刘伟:现在厂家有一个说法,挺二促三,带上S5。

主持人:随时要发力。

刘伟:对。
汽车之家
主持人:车展期间有没有针对车展期间的特殊优惠政策。

刘伟:有,我们刚刚打包了一个促销政策,在车展期间订车送云南双人五天四夜游。

主持人:所有车系都有吗?

刘伟:江淮任一系列,云南双人五天四夜游,回馈车主。

主持人:这个能够很好地提升用户的忠诚度,刚刚订了车就直接送旅游了。

刘伟:没错。

主持人:贵公司的销量情况怎样?今年完成任务的百分比怎么样?

刘伟:今年厂家给我们的目标我们超额完成了2倍。

主持人:2倍,很惊人的数据。

刘伟:我们全年销售占比,我们总量是全广东第二,东莞排第一,我们排第二,整个广东江淮系列经销商我们排第二,总排名。

主持人:市场增速是不是在您的预期之内?达到这个增速是有什么原因促成的?

刘伟:第一个是产品力,第二个是整体营销水平,第三个是我们自己团队的力量,人决定市场,再加上现在的布局,在S2、S3、新能源在重点市场基本都有我们的布点。第一个是产品,第二个是营销,第三个是我们的区域布局,加上团队,造就了今天我们这个量稍微有一点点的成绩。

主持人:现在很多品牌喜欢做一些跨界营销,比如4S店跟一些楼盘、商业机构合作,您这边有没有跨界营销的线下活动?

刘伟:跨界营销我们有,今年我们刚刚带了20多家媒体去云南搞扶贫,去做一些慈善公益。明年有一个新的计划,我们学小米,将车主粉丝化,把我们的车主培养成我们的粉丝,让车主做我们的销售员。

主持人:口碑营销。

刘伟:对,口碑营销,这是我们有别于其他4S店的,我们可能会花很多的时间和精力做这一块的东西。

主持人:我第一次听到车主粉丝化,灵感是怎么想出来的?

刘伟:灵感就是来源于小米。

主持人:是小米网络营销和粉丝化的口碑营销相结合。

刘伟:对。打一个比方,如果现在有一百个对我们非常忠诚的粉丝,一个人帮我卖5台车,一年就是500台。你想想一下,如果一个人全力去帮你卖5台车那不困难的。

主持人:他影响身边的朋友应该不是一件很难的事情。

刘伟:对。

主持人:2015年是中国汽车新能源发展比较快速的一年,江淮品牌其实也有在新能源上做一些布局,您怎么看待这个趋势呢?贵店有没有做一些新的举措去迎合这个车市呢?

刘伟:新能源我们在10月份集团已经单独把新能源独立了,成立了一个新能源事业部,目前我们整合集团力量来做新能源这一块的业务,目前在新塘、天河、番禺、南沙、从化已经建了5家独立的新能源展厅。

主持人:这个新能源是只做江淮新能源吗?

刘伟:只做江淮新能源。

主持人:其实你们对江淮品牌也是有很大信心的,也看好新能源发展的方向。

刘伟:对,我们倾尽所有来做这个事业。

主持人:是什么让您下这么大的决心?

刘伟:第一是政策的东风,前段时间李克强总理去了江淮厂家,对新能源事业无论在政府层面,还是社会层面,都有一个巨大的需求,汽车市场发展到今天,我认为不能说到了瓶颈吧,到了这个阶段汽车市场的变革已经到来了,这个变革马上开始,我们也倾尽我们所有的力量来做这个事情,尽我们的绵薄之力来改变蓝天白云吧。

主持人:请您分享一下贵公司对明年车市的看法,还有一些发展的规划。

刘伟:明年广州的车市汽油车来讲的话,现在广州的环境都知道,限牌城市,全广东所有的城市对广州都是封杀的,上牌越来越困难,在这种情况下汽油车的发展会越来越困难。明年如果哪个品牌有新能源,我相信会是一个个机会。

主持人:包括贵公司说倾尽全力做新能源,也是看好了政策上和上牌政策的倾斜和照顾。

刘伟:这是其中一个原因。

主持人:布局方面会不会有更大的拓展?在广州周边的一些城市也会有所布局。

刘伟:目前也在规划,希望在汽车之家的帮助下我们越来越壮大,一起成长。

主持人:互相支持。今天的专访到此结束,谢谢!

刘伟:谢谢!
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