[汽车之家 人物对话] 在2016年北京车展上，我们很荣幸邀请到了北京波士瑞达汽车销售服务有限公司销售总监于辉先生，以下是对话实录。
主编：于总您好，欢迎您来到汽车之家接受我们这次对话。首先第一个最常规的问题，您介绍一下目前波士瑞达公司整体情况？
于辉：首先咱们店地址在北京朝阳区姚家园路78号，店是2012年正式营业，咱们店在奔驰体积里面体量比较大，总体占地面积是25000平米，而且展示区域，一层和二层展厅总体展示区域达到30台的展车，停车位302个，维修工位74个，体量也比较大。
主编：不知道您逛没逛次北京车展，这次车展奔驰应该也带来不少的重磅新车，您对这些车有大概的了解吗？给大家介绍一下。
于辉：首先，今年北京车展上市主要吸引眼球的车型是新款E级车，无论从总体的设计，最新媒体炒作的十大卖点都是非常优秀的，在这个级别车里面，在三季度的车市里面，E级车大家一直比较期待的，除了E级车，这次E4馆推出更多奔驰新产品，比如C63的两轮版的车辆，还有新款的GLC，新款的SLC两门的跑车等等，这些车型应该都是车展上比较亮眼的。
主编：大家比较关注包括全E级，还有SLC，C63S，AMG车型，这些车到店情况有没有大概时间点？
于辉：现在目前可以确定的新款E级车在今年三季度会上市。
主编：等于这款车可能是咱们今年比较核心销售的车型？
于辉：对，比较重要的一款。
主编：目前店内的情况，我们主销车型都有哪些？因为可能咱们波士瑞达卖奔驰的车型，也卖AMG，这些对应购买人群有没有不一样？
于辉：目前主要销售车辆，占比最大的应该是国产车，无论是从价位区间来看，国产车从20多万到50万区间，这些车型比较多，C级车，比如100台车，C级车达到17%，报最新上市的国产GLA，这款车占比在13%，咱们去年新上市的GLC越野车SUV，这款车也是占比非常大，16%左右。
主编：咱们店内目前有没有什么对于刺激购买的活动或者措施？
于辉：车展的话，咱们集团会针对所有购车客户推出了比较主要两项的购车优惠，车展期间针对当时可能看好了车型，准备5月底之前购车的客户，推出了无存300抵3000的活动。
主编：在车展现场？
于辉：对，如果预定的话可以有这个活动。还有车展，包括在展厅定车的这些客户，就在车展期间可以享受预定车辆免费赠送客户一台自行车的活动，买大送小。
主编：我想问问咱们销量这方面，今年咱们店的销量目标是多少？因为现在一个季度过去了，咱们是否达到预期了？
于辉：全年体的目标在3500台左右，一季度完满完成了任务，基本在四分之一，800台车。
主编：咱们聊了半天产品，能不能聊聊咱们店本身相比于其他这些经销商或者品牌经销商，有没有自己的优势？
于辉：首先咱们集团在全国9家奔驰店同时推出了服务措施，这个措施里面有三项具体内容，像A保，一小时可以完成，B保养5小时之内，局部地区是当天取车，这是到店修，三项具体的服务措施。
主编：这是咱们店？
于辉：集团9家全国奔驰店，无论北京、天津、三河、福州都有这个活动，营业时间晚上延长到9点，给更多客户提供比较贴心的服务。
主编：现在我们可以说目前的经销商有新车销售、二手车销售，现在还有汽车租赁业务，想问问未来会不会拓展新的业务模式？毕竟现在传统经销商都在进步和发展。
于辉：咱们集团首先基本上都在奔驰业界里面做新业务做得比较多的，比如像咱们即将推出的维修代步车，客户维修5天以上，维修金额达到一定金额，可以给客户提供代步车服务，包括目前实施维修上门取车服务，客户有保养需求直接打电话我们到客户家中进行相关接送车的服务，这样给客户更贴心的服务。包括针对北京的保险费改，也有一些服务，都是有效增加客户的服务。
主编：因为我们汽车之家做电商，您个人对于电商这方面有什么个人看法？
于辉：电商应该说以后会是汽车销售的环节，抢占传统4S店的份额，比如团购车，包括汽车之家有一些车商城等等服务，针对不同消费者有更多的选择余地，包括买车有更多的渠道，对于消费者来讲价格方面更合理性。
主编：今天对话就到这里，谢谢您来到汽车之家接受对话。
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