[汽车之家 人物对话] 在2016年北京车展上，我们很荣幸邀请到了北京京顺宝汽车销售服务有限公司总经理周曦先生，以下是对话实录。
主编：周总，欢迎您来到我们汽车之家展台接受我们这次对话。首先，第一个问题想聊一下关于我们京顺宝现在公司的情况，包括我们对于品牌经营还有一些销量，营销收入这些，您稍微跟我们聊一下。
周曦：北京京顺宝2011年成立，到现在已经经过五个年头了，从经营状况来说虽然不是特别的理想，但是目前还是保持着盈利状态，因为作为一个豪华品牌，如果没有充分的盈利对客户的服务肯定是有缺欠的，我们也希望继续保持良好的盈利。
今年的销售状态目前离销售目标完成80%左右，并不是太理想，因为今年受中国经济的下滑影响，包括一些限牌的政策、交通政策、二手车政策，相应的一环套一环，造成整个北京新车市场目前并不是太理想，而且来源于外来品牌的竞争，包括我们本品牌内部经销商的竞争，所以价格也在不断下滑，目前从整个品牌来说有一定的影响，包括盈利状态比去年也是略有下滑。
主编：包括现有面对的形势，咱们店有没有自己的促销政策，或者对于目前这种情况有没有什么措施去应对？
周曦：我们第一个加强我们的宣传，第二个加强我们一些售后服务的内容，包括我们最近推出五折保养套餐，对客户都有一定的吸引力，在新车价格方面，目前基本属于价格倒挂，车展期间我们推出了我们的5系，3系，都差不多优惠19%-20%左右了，但是我们成本大概只有10几个点，所以我们每台车大概亏掉一点钱，所以在目前这个状态买车我觉得还是比较合适的。
主编：咱们能谈谈京顺宝本身自己现在具有的优势吗？
周曦：京顺宝现在作为一个新店，我们设备都是比较新的，场地都是比较新的，但是从五年的角度我们技术条件也是非常良好，交通非常好，我们在莲石东路了，西客站过去5分钟就到，交通非常方便，而且我们现在推出一些夜间的保养系统，在下班之后还可以去，我们还推出上门取车，包括我们也跟E代驾合作，他们客户不用亲自到店，打电话我们叫人给他代驾。
主编：不知道您这次来北京车展看没看咱们的宝马展台？
周曦：看了一下，宝马今年主要重点还是推出新的X1，在空间上面比原来老的X1有了一个很大的突破。
主编：加长了。
周曦：对，这点特别是适合中国这种大空间、低价位、高性能的习惯。
主编：您觉得比如今年X1投放市场之后，能不能给咱们店带来一些新的机会？根据我的了解，应该X1对于宝马的销量还是不错的车型。
周曦：对，因为X1现在主要还是属于宝马的一款入门车型，所以刚好是个SUV，刚好适合中国目前SUV的条件，第二个，宝马有强大的品牌，所以20多万买一个豪华的品牌我觉得也是非常值得的，特别是今年空间的加大，使得中国人大空间的习惯得以强化，我们对未来还是非常期待的，当然这首先取决于厂家政策的配套，因为很多东西不是决定于我们，而是决定于厂家，比如在宣传、政策制定导向、在我们内部经销商不要恶性竞争，我相信这个市场肯定会非常好，如果这些因素不保留，这个市场也不好说，我们期待肯定是好的，感觉这个车也是非常好。
主编：大家对这款车咱们有没有计划，今年什么时候会到店？
周曦：X1 4月底我们已经全部到店了。
主编：会有一个首驾，大家可以买到这款车？
周曦：应该跟原来的价位差不多。
主编：目前包括我们汽车之家都在做车商城网销，这种新的销售方式，不知道您对这方面有没有什么看法？可能因为传统经销商有没有推出新的政策去适应这个市场？
周曦：现在网销概念比较好，我在想在汽车网销方面还是处于初期阶段，我们希望深度合作，或者专业的合作，因为我刚刚也跟我们的负责人谈了一下，我们能不能深入一下，把网销比如客户的上门服务，或者客户的实体展示这些东西能够做到位。比如我们上门给他试驾，上门给他看车，这些服务我们4S店如果深入推进一下，会对网销有更好的促进作用，不然网销永远浮在上面。
主编：咱们产品本身，现在店里面有哪些吸引客户购买欲望，包括您聊到的夜间的保养，除了这些还有没有做更多新的措施？
周曦：未来从新车销售上面来说，因为我们目前主要是，比如5系的回购，包括我们的零利息政策，这些可能对新车销售有一个促进作用，对消费者也是一个非常大的实惠。售后来说，我们最近在推出一个四年以上车型我们是五折优惠，从公司到配件全部五折优惠，整体五折优惠，这些对一些老客户可能是一个非常大的实惠。再一个我们说我们上门取车，包括我们延时服务，包括我们延保，特别一些车型可以延长保险，我们也在推出这些服务，给一些实惠，也不是虚的东西，有些店可能给一些工时，可能因为现在客户要求比较高，很多东西觉得不过瘾，所以我们在车展期间目前也在推出这些，特别是续保，我们最高给到七折的优惠。
主编：咱们京顺宝现在目前销售的这些车辆可能谁的销量相对是比较好的？咱们主销车型是在哪几款车？
周曦：目前我们还是在5系，大概占到我们国产车的50%，其次是3系，因为老X1，这两个月也是比较热销，我们已经全部卖空了，库存已经全部促销完了，现在只能看新X1上来了，主力车型在5系、3系，2系会有一点，还有进口车主要是X3这些，其他的小众车型，只是锦上添花的东西，并没有太大的突破，宝马推出新7系，作为商务旗舰车来说，这个产品无论从外观、科技性，特别是高科技的产品用得非常多，这对大家都是比较吸引的地方。
主编：今天对话就到这里，谢谢您来到汽车之家接受对话。
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