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北京车展对话:北京鑫敏恒总经理贾纯岩

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  [汽车之家 人物对话]  在2016年北京车展上,我们很荣幸邀请到了比亚迪北京鑫敏恒总经理贾纯岩先生,以下是对话实录。  

汽车之家

  主编:贾总您好,这次北京车展您逛过吗?

  贾纯岩:我刚来,头一次。

  主编:刚来就到汽车之家对话,非常感谢。咱们先简单介绍一下贵公司现在的情况?

  贾纯岩:我们公司是第一代的比亚迪经销商,4S店已经10多年了,从2005年开始,也蝉联过3年销售冠军,也一直在全国前10,而且今年我们的目标是想重新回到前3位,因为已经有新能源了,跟以前不一样了,不光是传统的燃油车,还有新能源。新能源是我们发展的一个方向,去年我们大概卖了3000台左右,今年的目标是4500到5000,借助新能源发展的契机,根据厂家的供应量,因为我们车源现在还很缺,根据这个情况今年的目标是定在4500到5000。

  主编:第一季度现在达到预期了吗?

  贾纯岩:因为车源供应不是特别充足,第一个月还是不错的,400台,2月份差点,3月份不错,大概有800台左右。

  主编:咱们店现在哪些车销售的比较好?

  贾纯岩:现在卖的好的,分两种,新能源车像e6、e5。

   主编:秦呢?秦的ev。

  贾纯岩:秦ev是关注度超强,但是因为受地标的问题,可能目前地标还没下来,近期地标下来,因为秦那款车型在新能源已经卖了很多了,像西安等等。

  主编:这次贵店这些主销车型,刺激消费有没有什么措施?

  贾纯岩:在展会期间吗?

    主编:展会或者平常也可以。

  贾纯岩:平常因为新能源车基本上是属于供不应求,优惠措施也会有一些,但力度不是很大,主要是精品、装具。

  主编:这些车主要销售人群有没有准确的定位?

  贾纯岩:新能源车的销售人群主要定位是迫不及待买车的人群,因为毕竟他是属于先行者,就说在今年,推广了两年了,但是也属于先行者,因为他们需要交通工具,知识层面比较高,因为他对新鲜事物比较接受,经济能力比较强,高新技术人才比较多,他对新事物比较接受,也迫切需要车辆。

  主编:这次北京车展比亚迪展台主要是带来了哪些车型?

  贾纯岩:启动一个王朝系列,唐、宋、元、秦,以新能源化的趋势为主,昨天销售公司总经理也说了,比亚迪就以后的发展就是互联网化,新能源。

  主编:咱们前景是达到ev品牌。

  贾纯岩:对,和混动的。

  主编:讲一下混动刚上元,还有秦的ev这都是刚上市的,没有很长时间,这个元,大家对它还是比较陌生的阶段。

  贾纯岩:元是新上市的车型,燃油和混动两款都有,燃油车从59900到121900,价格不等,最低配的59900,目前也属于没有货的情况,货比较少,也是比亚迪出的王朝系列的其中一款。

  主编:现在这些产品有很多了,贵店有哪些优势可以买的更多?

  贾纯岩:第一,同质化竞争的情况下,咱们怎么创新,第一,我们是多方位的跟线上媒体合作,包括和汽车之家,还有其他的线上媒体,尤其是汽车之家合作的非常紧密,不是说我们不限于会员的推广,包括跟汽车之家开的团购,还有包括一些硬广的推广,包括做一些电商,相当于做团购就是做电商的尝试。

汽车之家

  主编:未来汽车经销商现有的竞销模式,比如说二手车,比如v6出租车,有租车的模式,还有新车销售,咱还有什么可以采取的新的销售模式?

  贾纯岩:未来北京有觉得趋势分两种,一个是新能源,二是燃油车,燃油车我觉得主要是从几点,一个是从线上的推广、创新,结合互联网化。第二点是开发二手车,从二手车上,因为我们也是成立的第一家比亚迪的二手车店。第三点,我觉得还是得从基盘客户开发。

  主编:咱们现在ev,有纯电动,还有汽油,还有混动模式,您觉得这三种哪种更让客户喜欢?

  贾纯岩:实际上客户更喜欢的是混动模式,但是因为它不能算新能源。

  主编:还是指标问题。

  贾纯岩:对,所以主要还是买ev的多一点,考虑还是先买燃油,现在混动,包括其他品牌的混动车型可能卖的也不是理想。

  主编:如果在咱们店里买了ev的车,充电桩是怎么解决的?

  贾纯岩:我们是跟厂家,跟国家电网有合作。

   主编:还能解决充电的问题,因为充电多,本身交通也很堵。

  贾纯岩:我们都是免费的。

  主编:今天对话就到这里,谢谢您来到汽车之家接受对话。

文章标签: 北京车展专访
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