[汽车之家 人物对话] 各位网友大家好！我们现在在2016年广州车展现场，今天来到我们汽车之家接受对话的是上汽大众斯柯达华南区总经理顾明远，下面就请他向我们简单介绍一下在这次广州车展上的看点。
车评人：首先请顾总跟我们介绍一下，今年斯柯达品牌参展阵容是怎样的？
顾明远：这次上汽大众斯柯达对广州车展还是比较重视的，我们带了全系车型，六款车型，包括晶锐、昕锐、昕动、明锐、速派、野帝，同时我们也带了中国首发的KODIAQ大的SUV车型，到广州车展跟更多观众见面。
车评人：KODIAQ也是今年斯柯达在广州车展首发的重磅车型，网上网友对它的关注度非常高，请您介绍一下您对它的市场预期是怎样的？
顾明远：在中国的市场，从今年以来SUV市场的增长幅度是非常大的。我们希望KODIAQ的到来，能够对于中国消费者提供更多的购车选择，特别是在A级大的SUV里面，我们希望能够有一些好的市场表现。这款车我们直接面对的，因为现在定价还没有出来，预计是在20万左右起。其实在这个过程中，我们定标的更多的是昂科威、福特锐界、汉兰达。为什么我们把这几台定位为我们市场上接近的车型？因为我们车子够长够大，包括它的动力也搭载了ea888发动机。从油耗来看，城市功放油耗也就是7.2升左右。
车评人：动力配置是怎么样的？
顾明远：动力配置，我们用两款发动机，一款是1.8T，一款是2.0T，两款车的发动机调校非常好，输出扭矩1.8T能够达到300牛米，2.0T能够达到350牛米，动力应该都是足够的。
车评人：2017年斯柯达还会推出哪些新车？
顾明远：2017年5月份KODIAQ这款车将跟中国用户见面，后期我们还有一款拳头产品，全新明锐Combi，也就是中国用户理解的旅行轿车概念。这两款车型在中国市场都是打细分市场。
车评人：这款明锐两厢车之前有在中国发布过吗？
顾明远：两年前我们从捷克进口了一批车，但是到了中国以后非常好销，所以也给了我们很多的销售信心。进口过一段时间，全国有200多台，我们做了销售的测试，受到很多用户的欢迎。后来等我们没有车了，还有很多定单。所以我们基于这些市场考虑，也在明年会推出这款车的国产车。
车评人：国产车大概什么时候会首发呢？
顾明远：可能是下半年。
车评人：可能会接近广州车展。
顾明远：也有可能。
车评人：截止到现在斯柯达品牌在华南大区的销售情况是怎样的？
顾明远：斯柯达华南区的销售是非常猛的，为什么说非常猛？去年全年的销量大概在1.4万台，我们预计今年可以做到1.85万台，这个增幅达到30%多，远远超越整体市长的增长，所以在这块非常不容易，这与我们的营销举措和市场推广离不开关系。我们通过把这些车型和我们的中国消费者，特别是华南消费者做到更加紧密的结合，使得他们最终选择购买我们的车型。
车评人：这么好的增长，它主要是哪些车型增长的比较多呢？
顾明远：车型增长这块，主要是我们的全新明锐，我们的A级车，还有一款我们的速派，是B级车。这款车经历了几年的爬坡，从销量上的爬坡。现在全国的销量已经达到了5000、6000台的业绩，原来只有1000、2000台。
车评人：在华南的情况是怎样的？
顾明远：华南情况现在也非常不错，每个月速派的销量接近300多台，还在往上爬升。
车评人：截止到今年10月份，销量完成的情况怎么样？有没有达到我们的预期？
顾明远：达到了，远远超过，原来我们预期大概在1.7万台左右，现在已经超越了1.7万，而且1.7万是在全国33万的销量基础上，斯柯达经历八年时间终于跨越30万销量的门槛，达到33万，这样对于明年的期望也会大一些。
车评人：明年你们现在有没有制定一个大概的目标，要比今年增长多少，有没有一个具体数字？
顾明远：这个具体的数字还没有确定，但是从今年的销售情况来看，上汽大众双品牌，大众和斯柯达，双品牌能够创造一个中国业界的奇迹，就是一年能产销200万以上，明年肯定是在200万基础上的增长幅度，具体的数字还需要我们高层结合中国市场再确定。
车评人：现在我们网络也越来越发达，很多用户买车之前会上网了解汽车，你们从营销的角度，你们是怎么看待我们这种网络营销？斯柯达在这方面有什么措施？
顾明远：汽车之家在中国汽车专业媒体当中的口碑非常不错，也得到了很多用户的关注，特别是购买车之前，所以我们和汽车之家的合作和其他网站的合作，我们都是基于两个方面，一个方面是整合，我们希望能够通过我们现在的PC端的媒体和移动互联网端的媒体，能够更多的结合，能够让用户购买车型的阶段，从认知到最终的执行购买，整个过程在我们网站上都可以看得到，这是从整合的角度。打通的角度，因为传统媒体都是做线上端，现在汽车之家也做很多线下活动，包括团购，我们也紧密跟汽车之家做一些合作。我们从线上线下全面打通，能够让用户、网友能够在汽车之家从流程一直到决策购买，能够有一个清晰的购车体验。这样对于品牌也好，对于汽车之家都开创了一个新的营销模式。
车评人：现在汽车市场的竞争十分激烈，特别是自主品牌增长也比较快，现在自主品牌的品质跟品牌影响力也是增长得比较好，跟合资品牌比较接近了。接下来斯柯达在华南会有怎样的市场策略，能为我们介绍一下吗？
顾明远：自主品牌得到国家产业上的倾斜支持，从中国整个自主品牌的市场占有率来看，也是得到了3%、4%的增长幅度。对于我们而言，我们做合资品牌，更多是从客户的需求、体验，能够把更好地国际产品和服务带给中国消费者。至于自主品牌的创新，我们还是表示关注，因为作为中国人，自主产业的发展对中国汽车产业也是一种新的原动力。作为我们而言，我们从市场营销角度，更多是希望提供更好的产品，能够给消费者有更好的定价，能够让消费者用最少的钱买到更高品质的产品。当然从这几个角度来看，还是基于用户的需求出发，就像我们现在斯柯达新的品牌口号一样，我们实在不简单，我们要通过实实在在的价格，购买到一些不一样的，不简单的产品。
车评人：聊到这个市场竞争，我就想问一下斯柯达有没有统计过，在华南市场上，跟斯柯达竞争比较激烈的，或者是两个品牌比较接近，有竞争关系的是哪些品牌为主？
顾明远：应该比较多，因为整个斯柯达今年的市占率已经达到1.6%左右，单月已经到1.7%、1.8%。在这个区间，在中国还有很多的品牌，有自主品牌的，也有日韩系的，欧系的雪铁龙跟我们的量总体上是接近的。作为我们而言，肯定不只是眼前的这些销量。从未来斯柯达全球的策划规划来看，我们希望2020年销量翻一番，就是60、70万。如果这样的话，我们现有产品肯定是达不到，后期我们会结合中国SUV市场需求，推出多款SUV，后年还有野帝进行改款，也是非常漂亮、动感。
车评人：主要往SUV和跨界车方向去发展？
顾明远：对。
车评人：现在节能减排也是我们社会倡导的趋势，你怎么看待节能减排的趋势呢？
顾明远：从中国整个大的格局来说，政府鼓励环保。斯柯达隶属德国大众旗下的品牌，德国大众对于电动车的开发研究一直没有停歇，我们会在不久的将来，在2018、2019年推出适合我们的电动产品。一能符合国家的政策需求，二能给中国消费者带来更优、便宜的能源使用，能够给中国环境提供更多的帮助。
车评人：斯柯达接下来会不会推出一些混动车型或者是新能源车型？
顾明远：会，我们已经有产品规划和计划，可能会在2018年、2019年。
车评人：它首先在SUV上面推出还是轿车上面推出？
顾明远：如果技术成熟的话，全系都可以做。
加载中
