在本届成都车展上，汽车之家邀请到东南汽车西大区总监陈川源先生进行了对话，对话内容如下。
车评人：今年我们提出了“原创真实力美丽新东南”的品牌战略，请你给网友介绍一下这个战略具体是什么样的，能够带给他们什么样的新产品和未来？
陈川源：我们今年提出“原创真实力 美丽新东南”的品牌主张，有一系列活动都会围绕这个主张来进行。我们将品牌营销和社会责任都设在一个主题下，推出了设计公开课、原创设计主题的品牌活动，“美丽东南”公益系列活动，并且与芒果TV《妈妈是超人》综艺节目合作、开展娱乐营销，还有CCPC中国量产车性能大赛赛事营销，更进一步地提升东南汽车的品牌和产品影响力，品质差异化形象逐渐凸显。在今年“中国500最具价值品牌”的评选中，东南汽车以164.05亿的品牌价值跃居品牌榜236名，比去年提升了26位，这也是我们连续14年入选榜单的最好成绩。
车评人：刚才说到原创，现在中国品牌就越发看重独立原创的设计，包括东南也推出了一个设计公开课的概念，而且也在积极参与德国红点设计这种大奖的评选。想请问一下，东南汽车在原创设计这一块，在未来的车型里面会有怎么样的表现？
陈川源：在产品层面，我们会一直坚持家族式设计元素的延续和发展优化，继续深化和意大利宾尼法利纳的战略合作，基于融合设计理念，不断完善产品布局，打造更加强大的原创团队实力。在品牌营销层面，我们会坚持“原创设计匠心品质”这一品牌核心价值，通过设计公开课等一系列原创品牌活动，积极将东南汽车的原创理念和媒体、消费者进行沟通，借助金砖峰会的合作机制及“一带一路”战略机遇，将东南汽车驶向全世界。
车评人：具体到车型，我们这次带来了DX3，还有包括2018款的DX7，内饰也有一些调整，未来，我们的车型还会有什么样的变化，会有一些家族元素在里面？
陈川源：与意大利宾尼法利纳进行合作，其实算是比较成功的，设计出来很漂亮，然后也坚持原创，未来我们还会根据产品的特性设计家族式主题元素，然后融入到未来产品设计中。
车评人：今年的销量目标大概是多少？因为已经到9月份了，您觉得最终销量能达到目标预期吗？
陈川源：是这样的，我们2017年东南的目标是在2016年的基础上再增长40%，设定的是15万辆的年度目标。今年1到7月份，东南汽车实际销量相对2016年增长了42%，增速高于国内大多数自主品牌，我们的DX3自去年的11月份上市以来，在三个月内就跻身月销万台俱乐部。在今年车市整体低迷的情况下，我们平均每个月稳居八千台左右的销量。所以看起来今年按照目前这种进度，我们是比较有机会去达到年初预设的目标的。
车评人：比如经销商网店的建设，在西南区域这边，不少厂家都在大力推广网店这些东西，东南在这种经销模式上，就是现有传统渠道建设和网络营销模式结合方面有什么举措？
陈川源：有的，按照国家信息中心2017年上半年的数据来看，整个西部市场的增速已经高于中部，尤其是西南这个地方的增速是最突出的，所以从前期观察来看，我们认为将会呈现西-中-东-东北的增长态势，尤其在贵州、云南这些西南省份，将会持续保持领先的增速。像您刚刚谈到的，在网销、电销这些方面，准确说这是我们战略规划里面的一部分，我们将会持续加强西南市场的管理，同时通过区域营销升级，经销商创新管理，完善区域管理体制，包括提高经销商的综合执行力、扩大我们经销商的招募等方式来实现区域渠道下沉，以这些来提升整个西南市场的影响力。同时扩大车型、产品跟品牌的效益，助力西南地区的增长。所以你刚才说的这部分是我们战略规划其中之一。
车评人：对，我们都想知道，像DX3、DX7产品这么好，如果渠道没有铺开的话，消费者也就不能接触到这款产品。比如说西南地区渠道的铺开，或者是扩展经销商，有没有这方面的计划？
陈川源：有，我们现在在贵州和云南的部分地区，按我们的预测，增速一直保持领先，所以贵州、云南在比较早之前基本上已经逐步完善了经销商的渠道，接下来针对西南的重点区域，如重庆、四川，我们会继续加强渠道建设。
车评人：谢谢陈总能在百忙之中参加本次对话。
加载中
