汽车厂家直销的折扣优惠有什么特点？

汽车厂家直销的折扣优惠具有显著的特点：

首先，在价格方面，厂家直销通常具有价格优势，因为这种模式不存在中间商赚取差价。一些厂家还会提供会员订购折扣优惠，持续订购可以享受永久折扣价。

其次，在产品方面，直销模式能够杜绝假冒伪劣产品，产品只通过官网购买渠道销售，确保正品。部分厂家还提供上门自提服务，让消费者能进一步了解车辆并提出功能修改需求。

再者，在渠道方面，拥有专属售卖渠道，厂商与顾客直接链接，反馈迅速，能够制造出更符合客户需求的产品，客户也能更好地体验产品功能。

然而，需要注意的是，厂家直销的优惠并非绝对。例如，在团购活动中，真正的团购多为单位一次性大量购车，个人团购成功率低且操作繁琐。此外，厂家常禁止经销商进行团购售车，多数所谓的团购存在猫腻，组织者可能为利益吃掉部分优惠。汽车厂家主导的团购直销活动虽然成绩喜人，但经销商未必赚钱。有些车型折扣虽然很大，如7.5折购车，但名额有限。很多时候经销商把厂家所有补贴和返点算上，每辆车甚至会亏2000元以上。准车主购车抽奖等成本也由经销商承担，影响盈利。

经销商之所以参与这种看似亏本的买卖，主要是因为库存压力大。库存超警戒线，资金利息压力大，为拿厂家年中返点而提货也增加了库存。在这种情况下，经销商不得已给出超常规优惠。然而，这种超常规促销可能造成价格体系混乱，经销商要小心资金链断裂，做好服务才是长久之道。