在买车流程中怎样砍价最有效？

在买车流程中想要有效砍价，您可以这么做。

首先，买车前要充分准备，提前查阅车型信息，包括配置、价格定位等，确定心理价位。可以通过网络查询北上广地区同款车型的最低成交价，并了解车型口碑，如动力、油耗和吐槽点，这都能成为砍价的谈资。砍价时参照北上广最低价再下调 2000 元左右。

其次，到4S店后，建议选择年轻男销售，因为他们通常更具谈判技巧。在选车时，不要站着谈价，要坐下谈，这样显得更正式，也更有利于砍价。在谈判过程中，不要暴露心理价位，让销售请示领导，逼出最低价。同时，表现出价格合适就愿意下定金的态度。

然后，当销售给出最低价时，不管多少都要装出遗憾失望的样子。这会让销售觉得还有谈判的空间，从而有可能进一步降低价格。

接着，可以和一同看车的朋友演一场戏。比如假装对车型不满意或者对价格有异议，以此来增加砍价的筹码。

此外，砍价时要保持冷静，不要让销售看出您很想买这辆车。多拿同级车对比价格性能，给出自己的报价，但报价要低于销售的报价，同时不能太离谱。

同时，可以开启赠品谈判。在砍价过程中提出对比报价请求，比如在其他店看到更低报价，看能否给同等优惠。也可以直接问是否有特价和优惠活动。还可以提出其他需求来换取价格优惠，比如增加订金换更多优惠。强调支付能力和购车计划，例如说预算紧张但喜欢这辆车，给优惠就买。

同时，强调服务质量和售后保障的重要性，争取增值服务，如延长保修期或免费保养服务。

此外，了解车辆价格，通过网络或熟人掌握售价，心中有底砍价才有优势。在淡季（六月到八月）买车，销售更珍惜客户，谈价余地更大。充分了解车型，赶上改款或换代能增大砍价幅度。货比三家，砍价后透露要去别家，让销售给到位价格。砍价时心态要冷静，分析车型缺点，价格到心理预期也别表露喜悦，坐下来详谈让销售知道有诚意。

最后，注意车辆落地价格，像购置税等自己算一遍，确保总花费符合预期。