怎样才能在 4S 店买到特价车？

在4S店买到特价车需要一些策略和技巧:

首先，建议您先去非意向品牌的4S店或汽贸城了解同级别车型的行情和报价，比如原本想买本田，不妨先去丰田逛逛，这样能更好地了解市场行情。

其次，了解4S店销售单的价格，包括销售员最低范围内的价格和销售总监或经理知道的价格。要拿到低于销售员最低价的价格，就需要去其他店对比。例如，对于“大众高尔夫 2018 款 1.6 升自动时尚型”，可以根据网上查到的优惠价进行谈判，争取更多优惠。

此外，去同品牌的其他4S店以及同级别的其他品牌店看看，对比价格，这有助于您掌握更多的信息。同时，拿到具体的购车明细表，方便比较价格，确定自己是准意向客户，让销售员积极沟通优惠活动。

在谈判过程中，要警惕“优惠”陷阱。有些优惠表面上现金优惠少，但会通过装潢保险按揭等附加服务来弥补。因此，要仔细分析各种优惠条件，确保自己不会被忽悠。

还有，您可以咨询一下4S店是否有大客户政策、员工购车优惠、购车置换等活动。有时，假装成二级经销商去提车也是一种策略，去之前做好功课，掌握车型信息，到店直接找大区经理，用业内术语交流，别忘了问需不需要店保。

选择库存大的4S店，价格往往好谈。同时，熟悉网上其他车主的成交价，运用曲线压价策略，比如月底去4S店，店里有现车时谈判价格更有底气。

购车时间的选择也很重要，比如6、7月的淡季，9、10月和12月的旺季及年底促销，新款上市3个月后等，都是购买特价车的好时机。进店时别直接要最低价，摆出懂行的姿态，用模糊战术引导销售出牌。如果价格不满意，可以表示没达到预期，然后巧用“找领导”的方法逼出真底价。