怎样和 4S 店销售谈才能拿到更多买车优惠？

为了能从4S店拿到更多买车优惠，您需要提前做好充分准备，了解市场行情，并在谈价时掌握一些技巧。

首先，您需要确定想要购买的车型，并在网上或汽车论坛了解这款车的优惠情况。通常，不同配置的优惠力度可能有所不同，您可以针对自己感兴趣的配置进行比较。

其次，在去4S店看车之前，务必做好功课。您可以查阅网上报价，掌握市场行情，以便在与销售员沟通时更有底气。另外，选择几家中意的4S店，询问报价，以增加谈判筹码。

当您进入4S店时，不要立即交定金。销售员可能会说可以提供几千元到一万多元的优惠，但这并非最大优惠。离开后，等待销售员回访，然后告知他们您在其他4S店可以享受15000元的优惠，并考虑订车。只要这个价格没有超过他们的底价，他们通常会同意。

在砍价时，请注意分层次进行。首先，要求销售员提供优惠，并让他们声称正在找经理申请。即使价格已经符合预期，也要继续压价，报出低于预算的价格，看看销售员的反应。

当您认为价格已经差不多时，可以找借口离开，说要去其他店看看，促使销售员再次给出优惠。在谈价过程中，避免讨论赠品，而是专注于车价本身。最后，再考虑赠品，因为4S店的赠品价格往往虚高。

如果您打算贷款购车，请务必与银行进行比较，确保利率低于银行提供的利率。计算好利息，防止销售员操作不当。

选择合适的购车时机也非常重要。例如，春节期间、国庆长假或年底冲刺销量时，优惠幅度通常较大。如果您不着急购车，可以等待这些时机。

最后，在谈价时保持冷静，当价格符合预期时，果断出手。不要错过机会。