旧款车在 4S 店内部买车优惠力度如何？

购买旧款车时，在4S店内部购车的优惠力度通常比较大。

在淡季，比如每年的7、8月份，车市销量较低，4S店为达成销售目标，会降低旧款车的价格进行促销。此时，您可以在价格上获得一定回落。

在年末年初、五一、十一等节假日，虽然这些时段是促销旺季，但新款上市初期价格相对坚挺。而旧款车在清库存时往往能获得更大的优惠。

季度末、年中和年末，经销商为了完成销售任务，老款车可能会提供更多的折扣。如果您不急着用车，可以等待新款上市后再购买旧款，这样可以获得更多优惠。

员工内部购车时，折扣与销售的职位和级别有关。通常员工只能享受99折或93折的优惠，最高优惠幅度可能达到几万元。例如，马自达员工内部购车折扣在99折或93折左右，一辆CX-4仅能便宜3000元左右。

此外，4S店的库存车价格通常比新车便宜1万到2万元左右。旧款车的砍价范围比新款车更大，有时甚至能达到15%的优惠。例如，一辆11万元的旧款车，通过砍价可能降至9万元左右。砍价时，您可以先按20%的折扣进行谈判，然后按裸车加保险的价格进行。如果销售员不同意，您可以换一家4S店。

许多品牌还提供旧款车置换新车的补贴。例如，别克品牌提供全新一代昂科拉GX、GL6以及君威的基础置换补贴2000元，昂科威S、君越4000元，昂科威Plus、昂科旗和VELITE车型6000元，而VELITE 7车型最高补贴8000元。

为了从4S店获取更好的价格，建议您多比较几家4S店，掌握好购买时机，运用心理战术，并尽量不要轻易透露自己的心理价位。在价格谈妥后，别忘了争取免费保养、赠送装饰品等附加福利。