怎样和经销商谈判以获得购车低价？

想要与经销商谈判并获得购车低价，以下这些策略或许能帮助您：

首先，了解市场行情至关重要。在前往4S店之前，多花时间在网上比较报价。不同4S店的厂家返利不同，因此让利空间也会有所差异。通过货比三家，您可以对市场行情有一个基本了解，从而更有信心进行砍价。

其次，设定心理价位并分层次砍价。到店后，先与销售顾问聊聊，让他们觉得您是一个有购买意向的客户，然后再开始谈价格。这样可以增加谈判的筹码。

接着，以全款购车的方式谈价格，然后再提出可能贷款购车。向4S店表示您愿意全款购车，表现出一种爽快的态度，这样可以更容易获得低价。在拿到报价后，您可以再提出贷款购车的可能性，进一步争取优惠。

此外，了解汽车的裸车价和高配价，对比价格和配置，寻找砍价的理由。同时，把赠品作为减价的筹码，例如要求赠送保养、贴膜等服务。

另外，做好充分的研究，确定自己的预算，并走访多家经销商，比较优惠情况。了解一些折扣和促销政策，例如免费保养、延长保修期或免费道路救援等，谈判时可以以此作为谈价的筹码。

选择合适的购买时机也很重要。节假日、新车上市初期以及停产前的车辆通常会有较大的优惠。在谈判时，准备好一些问题，比如优惠幅度、赠品、免费保养政策等，保持冷静和专业的态度，不要表现出过于急切的态度，通过提问引导对方降价。

如果新车价格不合适，可以考虑购买二手车。如果无法获得满意的低价，可以耐心等待，经销商可能会为了清库存或促销新款而提供优惠。

总的来说，做好充分的准备和掌握一些谈判技巧，就能在与经销商的谈判中争取到更好的价格。