试乘试驾新车对购车决策有多大帮助？

试乘试驾新车对购车决策的帮助非常显著：

根据相关研究，消费者在试乘试驾环节决定购买的比例从2021年的15%上升到了2022年的21%，这一趋势尤其明显地在新能源汽车市场中体现。相比之下，其他购车环节的决定购买比例却在下降。

消费者放弃购买的原因中，“产品体验不及预期”的比例增幅最多，这也凸显了试乘试驾的重要性。经销商普遍认为试乘试驾在销售流程中的影响越来越重要。

通过动态展示和实际体验，试乘试驾能帮助客户更深入了解意向车型，为销售转化打下坚实的基础。例如，青岛荣青凯迪拉克4S店配备了专业的产品专家，他们详细讲解车辆配置，增强客户对产品的认同感，从而提高成交转化率。而青岛大栏一汽-大众4S店则针对新能源汽车购车群体的特点，推出了深度试驾服务。

在试乘试驾过程中，销售人员的讲解对消费者的购买决策至关重要。良好的试乘试驾体验能帮助消费者更直观地感受车辆的性能、舒适度、操控性等，从而更准确地判断是否适合自己。例如，试驾时可以亲身感受车辆的加速、刹车、转向的灵敏度，座椅的舒适度，车内空间的大小，以及各种配置的实际使用效果。对于新能源汽车，试驾还能了解续航里程、充电速度等关键信息。

因此，在购车时，一定要重视试乘试驾环节，这对做出正确的购车决策至关重要。