买车报价后砍价的技巧有哪些

买车报价后，如何成功砍价是不少购车者关心的问题。首先了解车辆的实际价格至关重要，这不仅包括厂商指导价，还需通过各种渠道获取车主的真实成交价，这样才能在砍价时更有底气。

选择淡季购车，如六月到八月，此时汽车销售为了完成年度任务，往往会在价格上给予更多优惠。此外，如果车辆即将改款或换代，砍价的空间也会更大。

货比三家是砍价的必修课。在一家砍价成功后，不妨再去另一家试一试，让销售知道价格不合适就会转向别家，从而增加砍价成功的可能性。

砍价时的心态同样重要。保持冷静，不要轻易表露喜悦之情，同时可以适当指出车辆的一些缺点，暗示价格还有进一步降低的空间。同时，表现出诚意也能增加砍价成功的几率。

注意车辆的落地价格，包括购置税、车船税、保险等，自己提前算清楚，避免被销售人员忽悠。此外，选择较为弱势的销售代表，也更容易在砍价过程中占据主动。

不要主动报出自己的目标价格，也不要急于用车和签单，这样会让销售感到压力，从而在价格上做出让步。

月初砍价可能不太理想，而月底特别是双月月底，砍价的幅度往往较大。如果新车刚上市，建议不要急于砍价，因为新车在半年内可能暴露出一些质量问题，同时价格也相对稳定。

砍价时要与精品赠送分开谈，因为精品的利润较高，单独砍价可能不如预期。利用当地大型车展的机会，4S店为了促销往往会给出较低的价格。

每一辆车的价格都是独特的，不要相信所谓的统一售价。可以通过对比同城同品牌的不同店面，找到价格较低的店面进行砍价。新旧置换时，新车价格和二手车置换的价格最好分开谈，除非厂家提供了较高的补贴。

在去4S店之前，先通过网络查询报价和优惠，多跑几家店了解初步成交价，再用最低价作为砍价的基础。购车前多研究车型、性能和配置，也可以防止被销售人员忽悠。

带上亲戚朋友一起购车，可以共同商量砍价策略。如果选择贷款购车，一定要清楚落地价或整体初步成交价，以避免后续的额外花费。