从经销商角度看，买车新政策带来了哪些机遇和挑战？

从经销商角度看，买车新政策带来了不少机遇。

政策刺激了销量增长，像“以旧换新”计划有效激发了消费者购车意愿。根据国家统计局的数据，汽车类零售总额显著增长，申请两项补贴的数量突破了400万份，近九成经销商认可政策效果，部分经销商甚至认为能带动销量增长5%到10%。此外，二手车市场也因政策而升温，11月的交易量预计同比增长约4%。

然而，新政策也带来了挑战。新车销售的综合毛利由进销差毛利、整车销售返利以及衍生产品毛利构成。为了应对这些挑战，经销商需要优化业务推介流程，完善业绩管理体系，并构建专业培训系统，提升销售人员的金融专业知识。售后端的利润主要来自乘用车的事故维修和美容保养业务。经销商需要优化经营策略，将售后业务细分，发掘新增长点。

面对这些机遇与挑战，经销商在新车销售端应聚焦衍生产品毛利提升，把落实“以旧换新”政策摆在优先位置。在售后端注重客户价值挖掘，例如细分售后业务。此外，经销商还应向数字化经营转型，短期拓展衍生服务，中期尽早进入新能源市场，长期积极探索新业务模式，为向出行体验提供商转型做好准备。

在“金九银十”销售旺季，政策红利助推车市繁荣，多家车企刷新了交付成绩，消费者买车的优惠权益增多，车市消费势能强劲。经销商通过多重活动助力汽车消费，进一步推动市场繁荣。