买车怎样与销售砍价？

买车时与销售砍价是一项需要技巧的活动：

首先，选定心仪的车型后，不要急于下单，多跑几家店，与销售进行交流，让他们了解您真心想买车，并通过交流了解车辆的中间价位或正常价格。

对比几家店的价格后，即使觉得价格可以再低一些，也不要立刻摊牌，继续和销售周旋。在决定订车时，告诉销售您已经准备好资金，合适的话就交定金，不合适就离开。这时销售可能会透露出车辆的底价。

砍价时，可以说“这台车便宜点，我朋友也买车都找你”，这种话能让销售不咬死价格，也有申请优惠的理由。此外，由于4S店成交后会有回访，提到介绍朋友买车的话，可能会影响销售的佣金。

如果提到其他店的价格，要确保自己对车辆的行情有充分了解，不要出现偏差。还可以提到“朋友买车都有礼品”，而小礼品销售通常可以申请。

在砍价前，务必了解车辆的市场售价和车主真实成交价，可以通过网络获取这些信息。

六月到八月是汽车销售的淡季，这段时间砍价的空间通常会比较大。

充分熟悉自己心仪的车型，如果车辆即将改款或换代，砍价的幅度可能更大。

货比三家，适当砍价并表示如果价格不合适可能会去其他店，这样可以增加谈判的筹码。

砍价时保持冷静，分析车型的缺点，不要轻易表露自己对车的喜欢，让销售觉得价格没有到位，同时表现出诚意。

注意车辆的落地价格，清楚购置税等附加费用的价格及计算方法，确保整体价格合理。

和销售谈价时，可以提到销售任务，如果快要到月底而销售任务尚未完成，他们可能会着急，劝说他们为了完成任务而提供优惠。

谈到金融任务，如果考虑贷款买车，可以从完成销售和金融任务的角度谈价，这样更有底气。

砍价时找个座位坐下，不要一进店就直奔主题，这样可以营造一种平和的谈判氛围。

当价格满意时，可以交付定金订车。砍价不要急于求成，要慢慢磨。

不要被整体打包的落地价影响，要一项项地谈价格。