汽车指导价是如何制定的？

汽车指导价的制定主要由汽车厂商来完成。

首先，厂商会核算汽车的各种成本，包括新产品开发成本、工厂建设与维护成本、采购成本、管理成本、制造成本、营销成本、物流成本等，这些都是真金白银的投入。

其次，厂商还要考虑利润和利税，综合这些因素就能得出汽车出厂价格。出厂价格加上汽车流通费用以及经销商的利税，就形成了汽车直售价格，也就是经销商给消费者的裸车价格。

汽车指导价是厂商为了防止经销商相互压价和降低服务水平而制定的价格标准，它包含了生产成本、运输成本、利润及其他相关费用。

厂商制定指导价时，通常会参考市场价格。对于品牌不够硬的厂商，比如大多数自主品牌，上市时可能给出低价，以超低指导价抢市场。而对于一些知名或含金量不足的奢侈品牌，上市时可能定高指导价，之后再提供非实质性折扣。

在实际销售中，经销商通常会根据指导价进行浮动报价。例如，对于上市四五年的车型，售价一般是指导价的 15% 左右，消费者可以在这个方向上砍价。而新上市的车型通常不好砍价，消费者可能需要按指导价购买。

汽车指导价只是一个参考，实际售价受到多种因素的影响，如市场需求、经销商销售策略、促销活动等。因此，消费者在购车时需要与经销商进行谈判，争取优惠价格，同时了解其他费用，如保险费、税费、上牌费等，进行全面评估购车成本。