润滑油代理怎样开拓销售渠道？

润滑油代理要开拓销售渠道，可以从多个方面入手：

首先，利用身边资源，如亲戚朋友和二级润滑油代理商的推荐。亲戚朋友看到总代理赚钱，更容易产生信任。对于二级代理商，他们介绍的分销商规模相当、关系良好，对品牌有基础的信任，开发起来相对容易。

其次，借助行业媒体或社团。各地都有润滑油相关的群体或协会，总代理可以与这些组织合作，联合厂家做品牌推介和政策宣导，吸引潜在代理商。

再者，通过异业同行销售人员的介绍。汽车后服务市场分支多，与异业销售人员多交流，可能挖掘到优秀的代理商。

此外，观察零售店的情况，顺藤摸瓜找到优质润滑油代理商。注意，对于打着品牌店头却不见产品的代理商，他们转品牌意向强烈，此时谈合作成功率高。在竞争对手店旁发展客户，利用其流量，增加销量。

对于被竞争者抛弃的大客户，只要不是诚信等原则问题，也可以考虑合作。

润滑油代理要建立分销渠道和策略，打开市场。建立分销渠道的好处有很多，如提高铺货率，解决铺货中的风险和难度问题，实现销售队伍与店铺的直接接触，提升零售销量，让零售商主推产品，同时增强对渠道和市场的控制力。

渠道层次分为零级、一级、二级等，宽度有独家、选择和密集三种。各种营销渠道模式各有优缺点，需要综合考虑客户、产品、厂商、经销商、竞争对手和环境等因素。

润滑油代理商快速切入市场，可以通过广告宣传，如电台广播、户外大屏、车贴等，重大节假日加大宣传力度。也可以利用互联网宣传，通过活动策划、热点话题、短视频等吸引流量。

制定渠道策略时，不要过于重视大渠道而忽视小渠道，重视小渠道的数量，因为它们的价值同样可观。开发渠道要慎重，不要轻易谈重要交易。还要定位，用一句话突出产品特点，引起客户欲望。不要急于开发，先谋划好目标市场、价格策略、营销方式等重要问题。