全款买车优惠力度大吗

全款买车的优惠力度通常并没有贷款买车那么大。这主要是因为以下几个原因：

首先，贷款买车能够为4S店带来更高的利润。4S店可以从银行等金融机构获得贷款额3%左右的返点，比如一辆总价20万元、首付30%需贷款14万元的车，返点能有4200元。

其次，贷款买车通常需要支付一定比例的手续费，这又是一笔额外的收入。

再者，贷款买车通常需要购买全险，4S店可以从保险方面获得千元左右的返点。

另外，有些车企虽然提供贷款免息优惠，但会收取金融服务费，这也是4S店的盈利点之一。

对于销售人员来说，销售贷款车的提成至少是全款车的一倍。此外，贷款车的销售提成可能更高，因为他们可以从贷款等环节获得提成。

还有，销售经理还受到贷款渗透率的考核，如果考核不达标，他们可能会被扣钱。有些极端的4S店甚至要求员工不卖全款车。

此外，贷款买车可以拉长消费战线，几年下来，保险、修车、理赔等环节都会给4S店带来赚钱的机会。

最后，消费者办理分期付款，如果他们已经准备了全款，那么只付首付可能会减轻他们的经济压力，从而将目标车型转向总价更高、利润更高的车型。

因此，综合来看，全款买车的优惠力度相对较小。