买车谈价格的技巧和方法

买车谈价格是一个需要掌握技巧的过程，下面为您分享一些实用的方法。

首先多查信息，在购买之前要在网上查找您选定的意向车型及品牌，了解价格区间，做到心中有数。

然后多看多体验，多去几家4S店看车、试驾，确定意向车辆。

接下来多报价，在不同4S店获取报价，了解市场行情。

报价时还要展现诚意，让销售觉得您真心买车。

此外，也要耐心等待，稳住心态，等待销售主动来电。

在商谈价格时，可以使用底价谈判法，拿上一家4S店的底价与另一家店进行谈判。

谈价格要分三步：

第一步先谈落地价，包含裸车价、购置税、保险、上牌费等，要求销售写清每部分价格。

第二步详谈全款购车，了解所有费用，按揭购车需要另付利息和金融服务费。

第三步确定落地价后再谈加装，根据需求选择倒车影像、行车记录仪、电动尾箱等实用加装。

最后谈精品，列出想要的精品，争取销售赠送。

需要注意的是：

在保险方面，要问清保额和保险单项目，争取100万元保额。

在保养方面，争取首保后赠送1-2次保养。

在付款方式上，要根据个人情况选择全款或按揭，坚持全款购车以避免按揭的高利息。

另外，了解车辆价格还可以通过熟人或网络。

淡季买车，如六月到八月车市淡季，谈价余地较大。

车型换代改款时降价机会大，可以利用这些时机进行砍价。

货比三家，透露去下一家店让销售给出更优惠的价格。

砍价时要保持冷静，适当分析车型缺点，不露出喜悦之情，让销售觉得价格还能降。

注意车辆落地价格，自己算好购置税等费用。

去4S店前了解行情，不同4S店让利空间不同。

到店砍价分层次，先看车聊天再谈价，给销售“准意向客户”的感觉。

不透露心理价位，避免价格攻击。

几轮砍价后让销售找领导请示，争取更高优惠权限。

选择4S店可以通过汽车APP免费询底价，或使用地图APP打电话联系。