买车砍价有哪些不为人知的技巧

买车砍价是一门需要掌握的技巧，其中有很多不为人知的策略:

首先，在进入4S店时不要立即开始砍价，先观察车辆并和销售员交流，表达出对车的兴趣，同时也可以提及一些竞争对手的车型。

其次，确定砍价的目标是净车价。选择合适的谈判人员也很重要，通常男性销售人员更容易砍价。此外，4S店通常有不同的优惠层次，不要轻易透露自己的心理价位。

第三，同伴之间的配合非常关键，可以采用一人谈判一人旁观的策略。同时，如果可能的话，让销售员提供领导的联系方式，或者直接与领导沟通。

第四，砍价时先谈价格再谈赠品，注意赠品的质量和价值。在4S店购买保险通常可以获得一定的折扣，购置税和上牌费用也需要提前确定。此外，月底尤其是双月的月底是砍价的好时机，因为4S店有更大的促销空间。

第五，对于新上市的车型不要急于砍价，因为这些车型的质量可能不稳定，降价空间相对较小。同时，要找到较弱的销售员进行谈判，不要主动报出目标价。

第六，通过网络和熟人了解优惠幅度，淡季（通常是6月到8月）是谈判的好时机。充分了解车型的换代改款信息，可以增加砍价的幅度。

第七，货比三家，向销售员表明自己会去另一家4S店询问价格。在砍价过程中保持冷静，分析车辆的缺点，但要表现出诚意。

第八，购车时要注意车辆的落地价，包括购置税和其他费用。同时，可以带懂行的亲友一起购车，贷款买车时也要提前了解相关费用。

第九，不要将新车价和二手车置换价混在一起谈。购车前要了解当地市场行情，通过网络和熟人获取报价，多问几家4S店后再付定金。

第十，进店时询问2-3款不同车型的价格，表现出犹豫的态度，获取销售顾问的信任后再重点砍价，报出较低的价格，看销售顾问的反应。谈好价格后，再谈赠品，选择实用的赠品。

第十一，确定保险时，商业险只需选择车损险、第三者责任险和不计免赔险。最后，去4S店前要查一下车的报价、厂商指导价和厂家的优惠幅度，多问几家4S店后再付定金。

通过以上技巧，可以有效地提高砍价的成功率，买到心仪的车辆。