买车时如何砍价

在4S店买车时，价格是可以砍的，即使同一款车型，不同时间和地点的价格也会有所差异。掌握一些砍价技巧，可以让你节省几千甚至几万元。

首先选对4S店。挑选库存量大的4S店购买汽车，通常这类店的销售压力较大，更容易谈判到理想价格。如何判断库存量？你可以去4S店停车场，查看车辆生产日期与当天日期的差异。如果10辆车中有三分之一的生产日期相差一个月以上，那么这个4S店的库存量就比较大。

其次，了解其他车主的成交价。选定车型和目标4S店后，可以查询其他车主的成交价。这些信息可以在各大汽车网站或汽车应用程序中找到。尽量查询当地省份车主的成交价。

接下来是曲线压价。如果你认为某个4S店库存量大，但不要直接去这家店，而是先去其他销量好的4S店砍价。在砍价时，提出比其他车主成交价更低的价格，并坚持这一价格。当在畅销4S店拿到底价后，再去目标4S店说：“我已与其他4S店谈妥了底价，如果你们能给出更低价格，我就会选择在你们这里购买。”对方多半会给出更低价格。

另外，小心4S店的套路。4S店有自己的套路应对顾客砍价。了解他们的套路才能游刃有余。一般来说，4S店销售员在价格优惠方面权限不大，但对赠送赠品的权限较大。

最后，多争取赠品。对于普通4S店销售员来说，他们可以在价格优惠方面没有太多权限，但如果想申请更多的优惠，他们通常需要向上级申请。但对于赠送赠品的权限，销售员还是有的。常见的赠品包括灭火器、头枕、脚垫等，但这些赠品并不值多少钱。你可以和他们谈一些更值钱的赠品，例如保养服务、机油、中控导航、车窗贴膜、座椅拉皮等。这些赠品加起来也能值几千元。