4s店为什么怕全款买车

4S店之所以不愿意全款卖车，主要是因为分期购车能为他们带来更大的利润。通过贷款买车，4S店可以通过多个渠道增加收入。首先是捆绑销售，他们可以将成本价几百元的产品以几千块的价格售出。其次是各种名目的服务费，如车辆出库费、检查费、上牌费等。再次是私自征收贷款手续费，这项费用银行并不收取。最后是车险购买，贷款买车的消费者通常只能选择全险购买，而且未来三年都必须在4S店购买全险。

由于现在卖车本身的利润非常有限，甚至某些车型可能会亏本销售，因此如果消费者全款购车，4S店的利润空间就非常小了。所以，一些4S店会倾向于鼓励消费者贷款购车，这样他们就能从手续费等其他渠道获取更多的利润。