车主参考价和指导价是什么意思？车辆厂商指导价是落地价吗

在购车时，车主们经常会遇到市场价和参考价等问题，很多人对这些价格的含义不太清楚。市场价是代理商给该辆车的价格，一般会受到地域、销售量、生产量等因素的影响，例如一款车的官方售价为10万元，而汽车4S店在后期给出2万元的优惠，价格只需8万元，那么这8万元就是买车人市场价。

参考价是汽车生产厂家制定的车价，不包括商业保险、车税等，一般是新车发布前的基准价格，一般不会变化，除非是官方降价。虽然参考价不是最终的市场价，但这是一个非常重要的参考指标。

那么，参考价是落地价吗？不是。落地价是指购车时的全部费用加起来，包括车辆购置税、商业保险、车船使用税、上牌照等费用。举个例子，目前在售的2020款别克君威的参考价为18.88-24.98万元，这是车子的参考价。当这款车在市场上销售一段时间后，某汽车4S店为了促销，将价格降低到14.36-20.78万元，这是买车人市场价。如果客户小亮看好了14.36万元的入门版别克君威，交了车辆购置税、商业保险、车船使用税、上牌照等费用后，最终需要支付的费用是16.2万元，这就是落地价。