贾鸣镝如何应对林肯渠道的挑战？

在汽车市场竞争日益激烈的背景下，林肯中国总裁贾鸣镝正采取一系列措施，以重构林肯渠道，积极应对挑战。面对2024年销量下滑超过两成的困境，贾鸣镝带领团队迅速行动，力图通过多种手段恢复品牌活力:

首先，贾鸣镝在渠道布局上进行了革新。起初，林肯尝试减少网点以提高单店效率，但这一举措引发用户对品牌稳定性的担忧。因此，林肯推出了“星火燎原”计划，推动渠道网络向轻量化转型。该计划涵盖了五种经销商店类型及设施，包括全功能的林肯中心、用户中心和交付中心，以及单一功能的城市展厅和服务中心。

通过“星火燎原”计划，林肯降低了投资门槛，最低投入仅需150万元，所需面积为800平方米，最少需要10人即可运营店面。这一措施不仅吸引了新鲜血液，还增强了运营能力，提高了网络覆盖率。截至2025年3月，林肯中国共有93家经销商，而轻量化建店后的4月中旬已恢复到98家，目标是到年底增长到115家4S店，加上分支机构，渠道网点将达到140-150个。

为了保障经销商体系的健康发展，贾鸣镝从资金和人才等多方面进行支持。从4月1日起，林肯大幅提升了对全网的返利速度，确保所有返利在20天内到账，从而缓解了经销商的资金压力。在人才建设方面，林肯中国直接激励店内一线员工，帮助投资人留住优秀人才。

在产品营销上，贾鸣镝强调林肯将坚持价值导向，注重产品独特体验与情绪链接，通过限量版车型和个性化定制等方式提升品牌附加价值感知。面对市场变化，林肯保持灵活，及时调整产品节奏与营销策略。今年3月7日，林肯汽车为旗下两款主销车型推出了限时“一口价”活动；9月份还将推出航海家两驱版及白色内饰的总统版，飞行家则增加7座版。

通过这些多方面的举措，贾鸣镝正努力带领林肯在竞争激烈的市场中突破困境，实现长远发展。