买车时多花的钱，都变成了销售的提成吗？

在很多人眼中，汽车销售员一年四季西装笔挺、皮鞋锃亮，仿佛赚得不菲。然而，事实并非如此。销售员的收入主要由底薪、提成和奖金构成。底薪可谓微薄，有的4S店女销售员甚至只能买一瓶矿泉水，更不用说买高端护肤品了:

实际情况是，提成往往并不高。走量车型的提成很少，如大众朗逸一台车提成仅50元；而奥迪Q5在加价最火的时候，提成也只有150元。然而，针对库存车或供过于求的车型，提成会高一些，这类车型的提成一般是单车提成加利润提成。另外，销售员还会从汽车用品中获得提成，大约在5%-15%之间。一台车的提成通常在300-1000元之间，超过1000元的情况非常少见。

除了固定提成外，4S店还会通过临时返点等方式来激励销售员。例如，年终返点可以高达7-10个点，但在实际销售中，终端售价往往低于8折，这意味着销售员的提成并不高。此外，销售员还有可能从车辆差价、保养券和装潢中获利。例如，销售员会告诉消费者车辆最多只能优惠一万元，而实际上申请的优惠有1.2万元，差额部分就会进入销售员个人腰包。保养券销售给消费者，或者装潢随便糊弄，这些都是销售员从中谋取利益的手段。

最后，总结一下，汽车销售员的收入并不像表面上看起来那么高。底薪低，提成也不高，而且销售任务很难完成，所以销售员的收入往往在4000-5000元之间。销售工作非常辛苦，需要不断与消费者沟通，完成销售任务，才能获得较高的收入。