买车时如何砍价？掌握这五点技巧，轻松搞定！

对于许多人而言，和4S店销售人员进行谈判时，内心会感到七上八下，生怕在谈判中露出破绽，吃了亏。其实，只要换个角度，再加上一些简单的谈判技巧，购车时就能省下几千甚至上万元：

首先要了解市场价值，这将作为整个谈判的基础。在开始谈判前，可以通过网站查询目标车型的市场参考价格，了解市场行情。

接下来，建议联系几家附近的汽车经销商，了解他们的报价区间。询问销售经理，确认车辆是否有库存，并确保它具有你想要的所有功能配置选项。其次要专注于裸车价。当销售人员询问你的预算时，不要正面回答，因为他们可能会将预算并入最终付款金额，使你很难弄清楚车的真实价格。

销售人员给出报价后，可以表现出一个内行的姿态。告知他们你已经做了市场研究，并且在其他店也逛了一下，如果你能给出低于市场价的价格，你就决定购车。这样，销售人员会知道你是一个知情的买家，从而减少糊弄的概率，并可能加大优惠力度。

在砍价时，要留有余地。不要直接报出心理价格，而是给出一个还价空间，以便与销售人员进行讨价还价。做好谈判的准备，要提前做功课，设置自己能接受的价格区间。此外，要做好打持久战的准备，计划好在4S店花费大量时间，包括试驾、可能的置换、谈判和融资贷款过程。你可能会在店里呆上4个小时或更长时间。

除了裸车价，不要忘了其他款项的谈判。可以谈利率、以旧换新、购车礼或其他附加条款，如底漆或保修期的延长。如果打算融资贷款，建议提前获得审批，以确保谈判顺利进行。此外，如果遇到态度不好的汽车销售人员，可以去找销售经理，换一个销售人员。

多跑几家经销商，比较报价，做出明智决定。不要将就，如果不能达成心仪的交易，要记得离开，不要不好意思。最后，不要忘记讨论一些细节，如保修、贷款或融资优惠等，或者经销商可能在定价中包含的任何附加条款。总之，不要害怕讨价还价，毕竟谈判只是一种正当手段，能帮助你得到真正想要的东西。