二手车行业是如何运作的？只有老司机才知道的销售“套路”

这些只有老司机才懂。其实，二手车经销商的资金来源与大多数普通人或企业家没有什么不同。

无非是自有资金、老板投资、银行贷款。在汽车收藏店逛一圈就会发现，一家店的车辆数量从十几辆到几十辆不等。车辆价格也从几千元到几十万元不等。比如一辆奔驰宝马的售价可能达到几十万元。这些车辆的库存成本相当高，但对有资金的经销商来说，这并不是问题。如果资金充足，几百万甚至一千万的投入都可以。毕竟，卖二手车是盈利的。

但如果没有足够的资金，几十万甚至几万也可以起步。关键在于如何经营。对于新手来说，可能对汽车不太了解，也不知如何检查汽车。这时候，可以寻求有经验的朋友帮助，比如从事二手车行业多年的同学。二手车行业的利润与车辆价格密切相关。卖一辆30万到50万的奔驰宝马，肯定比卖一辆卡罗拉利润更高。但问题在于，卖一辆15万的凯美瑞不一定比卖一辆7万的卡罗拉利润更高。有时，为了赚更多的钱，卖一辆价格更高的汽车反而更划算。

对于那些售价超过1万元的汽车，经销商几乎不做任何维修，只是根据车辆状况进行销售。所以，卖一辆二手车的价格可能在5.6万元甚至更高。另外，由于是合伙企业，不需要额外雇佣员工，成本低，销售渠道广。毕竟，经销商有自己的亲戚朋友，以及合作的朋友，所以卖车的机会比一个人做要高。

对于刚起步的二手车经销商来说，靠一点点启动资金和几个志同道合的朋友合伙做，是最常见的做法。虽然提供资金让别人经营二手车的回报率远低于自己的生意，但总比存银行好，比买理财产品更安全。毕竟，装修、空调、桌椅、厨房设备等都拿不下来，就算拿下来也没人要，别人要了也没用。但二手车就不一样了，市场非常稳定。二手车商即使一年卖不出去，也只是亏本，但不会亏太多。因此，愿意为二手车商提供资金的老板很多。

二手车商借钱很容易，利息也不高。因为二手车商通常都有一定的资产，这些资产随时可以变现。不像一些衣服、鞋子、化妆品，批发回来后必须零售才能赚钱。二手车的销售套路不多，通常就是一些小事故车辆，或者是市价出售的冷门车。这些车辆应该低价销售，防止被不懂车的顾客误解，故意卖高价。至于大事故车、烧水泡车等严重问题车辆，当普通车甚至精品车出售的现象虽然存在，但确实很少见。

在购买二手车时，不要相信网上的低价汽车销售信息。这些信息往往是钓鱼信息。如果您以低价购买汽车，可能会买到有问题的车辆，这将超过收益。其次，不要让你认识的维修店或车行朋友帮你检查。大部分问题车都是通过中介销售的。买车时，你肯定不会相信老板，只会相信替你检查的朋友，这其实是正确的。