买车时如何砍价？掌握这五点技巧

买车时，大多数人难免会有些紧张，担心在与4S店销售人员的谈判中吃亏。其实，只要掌握一些简单的谈判技巧，买车时就能省下几千甚至上万。下面我们就来了解一下这五点购车砍价的技巧:

首先看准参考价，在开始谈价格之前，你需要确定想要购买的车的市场价值，这个数字将作为整个谈判的战略支柱。市场参考价格可以在汽车网站查询，但请注意，这个价格一般不包括税费等其他费用。你的目标是获得一个低于它的价格，但如果再高一点，也没关系。

接下来，建议打电话、微信或发短信给附近的几家汽车经销商，了解他们的报价区间。询问销售经理，在讨论中核实车辆是否有库存，并确保它具有你想要的所有功能配置选项。

其次认准裸车价，在与销售人员坐在一起时，他们会询问你的预算和每月融资的心理预期。这时，你需要回避这个问题，告诉销售人员，这个问题以后再考虑，目前只想讨论一下购车价格。销售人员通常会跟经理核对，然后再拿一个价格回来，然后你就可以砍价了。

第三内行谈价格，销售人员给出报价后，你可以做出内行的自信姿态：“对于这款车，我做了不少市场研究，对它的售价有充分的了解。而且我在其他店也逛了一下，如果你能低于这个价格，我们就定了。”这样的回答能让销售人员知道你是一个知情的买家，从而减少糊弄的概率。

第四砍价留余地，如果你是第一个提出报价的，不要直接抛出心理价格，要给出还价空间，才能与销售人员你来我往。买车前要提前做功课，设置自己能接受的价格区间，努力把价格往低了谈，同时不忘最高价格，见好就收。

最后一点，也是最重要的一点，不要害怕讨价还价，毕竟谈判只是一种正当手段，能帮助自己得到真正想要的东西。