买车砍价有技巧吗？这五点帮你轻松砍价

买车怎么砍价？认准这五点，买车砍价超简单：

对大多数人来说，只要一想到要和4S店销售人员谈判，内心就七上八下，生怕露怯吃了亏。其实，只要换个角度，再加上一些简单的谈判技巧，购买新车时就能省下几千甚至上万元。

在开始谈价格之前，首先要确定想要购买的车的市场价值，这个数字将作为整个谈判的战略支柱。可以查询网站获取市场参考价格，这个价格一般不包括税费等其他费用。目标是获得一个低于这个价格的报价。

接下来，建议打电话、微信或发短信给附近的几家汽车经销商，了解他们的报价区间。询问销售经理，核实车辆是否有库存，并确保它具有你想要的所有功能配置选项。

当你和销售人员坐在一起时，不要直接回答预算或每月融资的话，因为销售人员可能会将其并入最终付款金额，这会让你很难弄清楚车的真实价格。这时，只需告诉销售人员，这个问题以后再考虑，目前只想讨论购车价格。

销售人员给出报价后，您可以做出内行的自信姿态：“对于这款车，我做了不少市场研究，对它的售价有充分的了解。而且我在其他店也逛了一下，如果你能低于这个价格，我们就定了。”这样的回答能反应一些情况，首先，这会让销售人员知道你是一个知情的买家，从而减少糊弄的概率。你的确证明了砍下的价格的合理性，而不是在没有依据的情况下胡乱提出报价。其次，销售人员知道有竞争者后，为了业绩，很有可能加大优惠力度，跳转到定价结构的低端。

如果你是第一个提出报价的，不要直接抛出心理价格，要给出还价空间，才能与销售人员你来我往。换言之，如果一辆车售价10万元，而你的心理价位是8万元，那就报9万元左右。

买车前要提前做功课，设置自己能接受的价格区间，努力把价格往低了谈，同时不忘最高价格，见好就收。当你处在最激烈的砍价时刻，你才不会慌张失措，而是像个老手那样谈判。

此外，还有一些额外的建议：不要暴露出强烈的买车欲望，即使看中爱车，也不要轻易表露；不要毫无准备地走进4S店；做好打持久战的准备；除了裸车价，不要忘了其他款项；不要和态度不好的汽车销售人员谈判；多跑几家汽车经销商；不要将就；别忘了讨论一些细节，如保修、贷款或融资优惠等。

最后一点，也是最重要的一点。不要害怕讨价还价，毕竟谈判只是一种正当手段，能帮助自己得到真正想要的东西。