如何在4S店拿到底价？老司机教你谈价技巧

这里有几个实用的技巧：

砍价要讲究天时地利。天时指的是一些特殊的时点，如月底、季度末或年底，这些时候销售业绩压力较大，他们会更愿意降低价格。同时，有现车的销售也会更加迫切希望卖出。这时候，你就可以利用这些条件来争取更好的价格。

上车媒体平台，如汽车之家，看看最近的成交价。这可以帮助你了解市场行情，别光看官方指导价，因为那往往被夸大了。同时，注意4S店的库存情况。现车和期货车的价格和优惠程度可能大不相同。

先表现出“我就看看”的态度，等销售热情地介绍完之后，再表示“今天要是价格合适就定了”。这样可以给销售留下一个积极的印象，让销售更愿意为你提供优惠。

找3-4家4S店报价，但不要傻傻地挨个跑。直接打电话要报价，然后说“某某店给我报价xxx”，看他们怎么反应。记住，最低价通常在当前最低报价上再降3000-5000。别光盯着裸车价，保险、购置税、加装配置等都是可以谈的空间。

看准了就要果断出手，但记住一点，所有承诺都要写进合同，口头承诺都是忽悠。我见过太多倒霉蛋被销售画大饼，最后哭都哭不出来。签合同时一定要认真审核，确保所有条件都符合自己的要求。

老司机们，买车最重要的是“不怂”。市面上但凡有点销量的车，就没有砍不下来的价。只要你掌握这些技巧，4S店底价不是梦。切记不要为了省钱去买库存车。那玩意儿停了半年以上，各种小毛病都冒出来了，省着省着就把自己坑了。