如何运用15个技巧成为汽车销售高手？

汽车销售业务本质上是一个“逼”的过程，如果逼单失败，整个业务就会失败。因此，掌握逼单技巧非常重要。不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营。此外，晓之以理，动之以情，才能成功。

许多同事提出客户总是在拖，但实际上，问题可能在于销售人员自己。不要总是在等待客户改变，而是要改变自己，这样才能取得进展。客户不签单肯定有你没做到位的地方。这是一个心态问题，要认识到，每个客户早晚都会与你合作，只是时间问题。

了解客户的实际情况，分析阻碍你与客户合作的原因。例如，意识不强烈、没有计划、销量不好、价格太贵、对公司不了解等，这些原因都需要你坚定自己的信念，找到解决问题的方法。

面对困难，要保持冷静，不要慌乱，思路清晰。有问题就要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，生活充满了乐趣。

了解客户的心理，想客户所想，急客户所急。你必须知道客户担心什么，有什么顾虑，才能更好地引导他们。

客户遇到问题时，你要积极地帮助他们解决问题，即使是小事。许多单子都是通过聊天建立双方互信的。通过帮助客户解决问题，让客户感受你的工作态度。

要具有执著精神，像蚂蝗吸血一样，锲而不舍，百折不挠。这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里。用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。

使用假设成交法，让客户观看案例，填写表格等，引导客户做出决定。逼单时，要以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，此时气场很重要。

让客户想象购买产品后的美好场景，例如客户的故事，有车后的美好生活，让他们梦想成真。人从来都是感性的，只是感性的多少而已。

给客户一些好处，这可能是你最后的杀手锏，要抓住客户心里，给客户送礼，让关键人物帮你说话。

学会观察客户，了解客户的心理变化，通过聆听可了解客户的真正需要。这样就容易与客户达成共识。

抓住客户的弱点，临门一脚。客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，这时要抓住客户的弱点，先奉承再逼单。

把握促成签单的时机，通过引导，设法促成对方做出最后决定。订单成交都在一念之间。

签约时要注意事项：小心说闲话，以免前功尽弃。不轻易让价，尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准。

签约时不要露出过于高兴或高兴过分的表情，设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。

早点告辞，不能与客户争论，到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

立即提出付款。

综上所述，成功的汽车销售不仅需要技巧，还需要耐心和执着。