这家上汽大通经销商开业一年后，周围被“友商”包围了吗？

南通启冠，这家上汽大通经销商，开业仅一年多，就见证了周边“友商”不断进驻，形成了一个新能源商用车的小商圈。

南通启冠总经理王伟表示，最近半年，先后有6家新能源商用车友商在南通启冠附近开设门店，最近的一家仅相隔10米，最远的也不过100米。这一现象让王伟既惊喜又感到压力。

南通启冠自2024年入网上汽大通以来，主营大拿v1和ev30。入网首年，南通启冠在细分市场市占率接近23%，排名第二。进入2025年之后，截至4月份，南通启冠的市占率依然稳居第二，销量同比增长29%。

南通启冠的成功离不开新媒体营销策略的支持。启冠的新媒体营销团队由8人组成，每天至少进行3场直播，每场时长2小时20分钟，制作1条短视频。通过这种方式，启冠不仅吸引了大量潜在用户，还成功转化了一些其他友商品牌的老车主。

不仅如此，启冠还采用toc（直接面向消费者）的方法，走出传统商用车销售的框架，以求触达每一个终端客户。启冠的销售人员每天会走访各个物流公司、专业市场，向潜在客户介绍大拿v1的优势和卖点。这种策略使得启冠的销售顾问能直接与用户接触，提高了销售效率。

然而，面对周边不断涌现的友商，南通启冠依然面临着挑战。目前，启冠的客户大多数来自南通乡镇，通过直播或外拓活动吸引而来。启冠正在积极扩展二网建设，目标是覆盖南通的每一个乡镇。

南通启冠的成功经验不仅体现在市占率和销量上，更体现在其创新的营销策略和市场开拓能力上。启冠通过新媒体营销、toc销售方法，成功应对了市场的激烈竞争，为其他经销商树立了榜样。

尽管面临挑战，南通启冠依然充满信心。随着大拿v1在2月28日焕新升级，南通启冠预计未来市场表现将更加出色。