买车时如何砍价？

只要换个角度，再加上一些简单的谈判技巧，购买新车时就能省下几千甚至上万：

1、看准参考价。在开始谈价格之前，首先需要确定想要购买的车的市场价值。这个数字将作为整个谈判的战略支柱。当汽车销售人员开始给你报价时，这个价格就可以作为一个参考。市场参考价格可以在网站查询，这个价格一般不包括税费等其他费用。你的目标是获得一个低于它的价格。但如果再高一点，也没关系。接下来，建议打电话、微信或发短信给附近的几家汽车经销商，了解他们的报价区间。询问销售经理，在讨论中核实车辆是否有库存，并确保它具有你想要的所有功能配置选项。

2、认准裸车价。当你和销售人员坐在一起时，一个典型的对话开场白可能会是：“预算多少？每月融资的话，心理预期多少？”最重要的是，你最好不要正面回答，因为销售人员很可能会把它并入最终付款金额，这会让你很难弄明白车的真实价格。这时，你要回避这个问题。只需告诉销售人员，这个问题以后再考虑，目前只想讨论一下购车价格。销售人员通常会跟经理核对，然后再拿一个价格回来。当然，这个价格通常不会合乎心意，这就需要砍价了。

3、内行谈价格。销售人员给出报价后，您可以做出内行的自信姿态：“对于这款车，我做了不少市场研究，对它的售价有充分的了解。而且我在其他店也逛了一下，如果你能低于这个价格，我们就定了。”这样的回答能反应一些情况。首先，这会让销售人员知道你是一个知情的买家，从而减少糊弄的概率。你的确证明了砍下的价格的合理性，而不是在没有依据的情况下胡乱提出报价。其次，销售人员知道有竞争者后，为了业绩，很有可能加大优惠力度，跳转到定价结构的低端。

4、砍价留余地。如果你是第一个提出报价的，不要直接抛出心理价格，要给出还价空间，才能与销售人员你来我往。换言之，如果一辆车售价10万元，而你的心理价位是8万元，那就报9万元左右。买车前要提前做功课，设置自己能接受的价格区间，努力把价格往低了谈，同时不忘最高价格，见好就收。

当你处在最激烈的砍价时刻，你才不会慌张失措，而是像个老手那样谈判。许多购车者似乎不愿意报低价。好像害怕汽车销售人员会看轻嘲笑他们，生气或行为受到侮辱。然而，你可以这样考虑。销售人员是在和你做同样的事情，但却是从更高的报价开始，你只是反向行之。你做的这些研究，可以帮助你更有信心拿到一个好的价格，并知道什么时候反击。

5、一些实用小技巧。不要暴露出强烈的买车欲望。即使看中爱车，也不要轻易表露，这跟买衣服砍价是一个道理，无欲无求才不会被拿捏。不要毫无准备地走进4S店。没有足够的功课，就很可能被销售人员牵着鼻子走，更别提砍价了。开始谈判前，最好在网上查看一下目标店的客户评价，筛选一下可以节约不少精力。做好打持久战的准备。你要计划好花大量时间在4S店，这包括试驾、可能的置换、谈判和融资贷款过程。你可能会在店里里呆上4个小时或更长时间。

除了裸车价，不要忘了其他款项。虽然很容易把重点放在车辆本身价格的谈判上，但别忘了你也可以谈利率、以旧换新、购车礼或其他，如底漆或保修期的延长。如果打算融资贷款，那么可以提前获得审批。不要和态度不好的汽车销售人员谈判。谈判应该是一个相对舒适的双赢过程。如果你感到不舒服，就去找销售经理，换一个销售人员。多跑几家。建议从几家汽车经销商那里得到报价，对比之后再做决定。

不要将就。如果不能达成心仪的交易，要记得离开，不要不好意思。别忘了讨论一些细节。比如保修、贷款或融资优惠等，或者经销商可能在定价中包含的任何附加条款。一定要询问任何可能提供的新车折扣。最后一点，也是最重要的一点。不要害怕讨价还价，毕竟谈判只是一种正当手段，能帮助自己得到真正想要的东西。