“硬核+另类营销”成撒手锏 坦克300成就爆款有什么秘诀？

坦克300上市半年，市场热度依然不减。5月31日，记者获悉，坦克300订单累计数量约7万单，用户等待周期约4个月。而以往二手车市场中，普拉多2700的价格一直是标杆，但随着坦克300的交付，二手普拉多2700的价格下降了。坦克300凭借一己之力改变了整个市场环境。

坦克300采用硬核+另类营销策略，不仅拉低了越野车的身价，还吸引了更多潜在消费者。坦克300在宣传上跳出越野车的范畴，联合各方围绕产品实现共创，策划别具一格的传播方案，并以女性为主打，使其用户范围更加广泛。在越野车市场中，这是一次成功的尝试。

除了坦克300，近两年还有其他车型以一己之力改变了细分市场，例如领克03+和长城炮。这些车型都以硬核产品+另类营销的套路赢得了市场，价格透明和渠道保证了消费者能够公平购买，维护了品牌口碑。

坦克300的成功与其采用直营模式有关，消费者通过官方平台下单，4S店仅负责交货，避免了终端渠道坐地起价的可能性。领克03+和坦克300借鉴了新势力的模式，让消费者更加信任品牌。

然而，这些自主爆款产品可能面临同质化问题。坦克300的产品定位与WEY等其他产品不同，坦克品牌还推出了坦克700和坦克800，引发了一些争议。此外，车企应该避免让成功产品成为品牌固有形象，提前释放部分信息，让用户参与到产品设计过程中，以满足不同消费者的需求。

对于越来越拥挤的市场环境，个性化和定制化需求将成为未来拉动产品销量的必要手段。领克03+、长城炮和坦克300都利用了这一趋势，欧拉猫系则满足了女性消费者对不同审美需求的追求。