买车时如何砍价？掌握这五点轻松搞定

只要换个角度，再加上一些简单的谈判技巧，购买新车时就能省下几千甚至上万元。

首先，看准参考价。在开始谈价格之前，需要确定想要购买的车的市场价值。这个数字将作为整个谈判的战略支柱。当汽车销售人员开始给你报价时，这个价格就可以作为一个参考。市场参考价格可以在汽车网站查询，这个价格一般不包括税费等其他费用。你的目标是获得一个低于它的价格。但如果再高一点，也没关系。接下来，建议打电话、微信或发短信给附近的几家汽车经销商，了解他们的报价区间。询问销售经理，在讨论中核实车辆是否有库存，并确保它具有你想要的所有功能配置选项。

其次，认准裸车价。当你和销售人员坐在一起时，一个典型的对话开场白可能会是：“预算多少？每月融资的话，心理预期多少？”这时，不要直接回答这些问题。只需告诉销售人员，这个问题以后再考虑，目前只想讨论一下购车价格。销售人员通常会跟经理核对，然后再拿一个价格回来。当然，这个价格通常不会合乎心意，这就需要砍价了。

接下来，内行谈价格。销售人员给出报价后，您可以做出内行的自信姿态：“对于这款车，我做了不少市场研究，对它的售价有充分的了解。而且我在其他店也逛了一下，如果你能低于这个价格，我们就定了。”这样的回答能反应一些情况。首先，这会让销售人员知道你是一个知情的买家，从而减少糊弄的概率。你的确证明了砍下的价格的合理性，而不是在没有依据的情况下胡乱提出报价。其次，销售人员知道有竞争者后，为了业绩，很有可能加大优惠力度，跳转到定价结构的低端。

最后，砍价留余地。如果你是第一个提出报价的，不要直接抛出心理价格，要给出还价空间，才能与销售人员你来我往。换言之，如果一辆车售价10万元，而你的心理价位是8万元，那就报9万元左右。买车前要提前做功课，设置自己能接受的价格区间，努力把价格往低了谈，同时不忘最高价格，见好就收。当你处在最激烈的砍价时刻，你才不会慌张失措，而是像个老手那样谈判。

除了上述技巧，还有一些实用小技巧需要注意。首先，不要暴露出强烈的买车欲望。即使看中了爱车，也不要轻易表露，这跟买衣服砍价是一个道理，无欲无求才不会被拿捏。其次，不要毫无准备地走进4S店。没有足够的功课，就很可能被销售人员牵着鼻子走，更别提砍价了。开始谈判前，最好在网上查看一下目标店的客户评价，筛选一下可以节约不少精力。再次，做好打持久战的准备。你要计划好花大量时间在4S店，这包括试驾、可能的置换、谈判和融资贷款过程。你可能会在店里里呆上4个小时或更长时间。

除了裸车价，不要忘了其他款项。虽然很容易把重点放在车辆本身价格的谈判上，但别忘了你也可以谈利率、以旧换新、购车礼或其他，如底漆或保修期的延长。最后，不要害怕讨价还价，毕竟谈判只是一种正当手段，能帮助自己得到真正想要的东西。