学会这5个砍价技巧，买车时销售会急眼吗？

买车前学会这5个砍价技巧，销售都急眼了。对于首次购车的朋友来说，4S店的购车过程充满了“惊险”。今天，我来分享五招买车砍价技巧，学会了再也不会怕销售的套路：

砍价第一招：论坛摸清提车价！许多朋友买车之前喜欢在网上查询车型的优惠情况。不过，门户网站所分享的优惠报价与真实的报价存在一定的差异。

例如，一汽-大众的宝来车型，在门户网站报出的优惠高达3.6万元，裸车仅需7.5万元，但是实际到店询问却得到这样的回复：那些是包括众多附加条件的，基本是不可能实现的。因此，出发之前想了解价格的朋友，不妨到各大论坛进行了解，如百度贴吧。许多车主会分享近期的提车价格，更具参考意义。

砍价第二招：裸车不看，看落地价！一些4S店喜欢在网上报低裸车价格吸引到店。然而，店家为了保证利润，往往会在附加费用上做手脚。出库费、服务费、上牌费等等费用层出不穷，它们只有一个目的，那就是赚你的银子。尽管裸车价格很优惠，但到了落地价却高出了不少。所以买车千万不能单看裸车价格，最好购车时直接询问落地价。不要被销售的拆分价格慌了阵脚，哪家落地价格更低就买哪个！

砍价第三招：货比三家不吃亏！知道大概的底价和落地价后，此时就需要货比三家了。跑多几家4S店总没有错，千万不要操之过急，第一次到店就成交。根据了解，首次到店成交的价格，除非店家恰逢清理库存做活动，否则价格都会处于一个偏高的情况。跑多几家同品牌的4S店，再综合对比价格才是最好的。

砍价第四招：估算礼品价值后折现！对比完三家，确定哪家4S最划算后，就可以与销售顾问进行“价格博弈”。许多4S店的销售喜欢用“向经理申请”的名义，表示自己不确定能不能做到这个价格。其实，真正的底价，销售心中早已熟知，只是为了真正确定你的购买意向才会“演演戏”。假如价格谈得差不多，难以继续下探，可以从礼物入手。许多4S店为了促销，都会给予不同程度的“精品”赠送。这时候，可以估算礼品的大概成本价格，提出礼品折现或者现金优惠。

砍价第五招：态度不确定，竞品来压！到了最后一步，销售价格无论如何也不愿让步，礼品也不愿意折现或者多送，此时陷入僵局。这时候，应该主动出击，化被动为主动，表示观望态度。表示非常失望地说：“本来挺喜欢你们品牌的车，也很想买，可惜价格不如我意。

这样吧，某某竞品也是我预算之内的车型，我也比较喜欢。我先去看看那款车型，你们有降价的空间再联系我吧！”相信还没走出4S店门口，销售就会联系你表示愿意做到这个价格。毕竟因为最终一步价格，而被竞品抢走顾客，是销售最不想看到的。

总的来说，汽车产品由于优惠与行情变动的存在，价格始终存在不透明性，所以才会出现销售与顾客博弈的情况。在购车谈判中，只要抓住主动权主动出击，不要被销售牵着鼻子走，你就很容易拿到喜欢的车的底价。