购买新车时如何与销售人员巧妙砍价

首先，要做好充分的准备，通过网络、朋友等途径了解车型的最新价格、促销活动、折扣信息和真实反馈，掌握实际成交价范围，从而在谈判中更有把握:

选好时机也是关键。年底、淡季、春节前后、国庆长假、年底冲刺销量时，经销商为了完成任务，促销力度大，此时买车优惠更多。如果不太着急提车，可以等到这些时间节点再出手。

进店后，不要急于谈价格，可以先安排试驾，试驾后聊聊车的优缺点，展示对车的兴趣，为砍价做铺垫。如果不太懂车，可以提前上网做功课。

进店后，不要一开始就直奔价格主题。先看看车、聊一聊车，表现出喜欢，但也在考虑其他车，不要表现出急切购车的态度。要摆出无所谓的样子，让销售紧张，占据主动。

多方比较报价。选好车型后，多联系几家4S店询问报价，全面了解市场价格，对比后判断哪家条件最优惠。沟通时表明自己在考虑其他选项，促使对方给出更有竞争力的价格。

谈判时，选择男性销售人员，女顾客砍价通常更有优势。同时，找个座位坐下谈，站着谈销售可能觉得您没诚意而报高价。

销售算价时，把价格拆开逐项谈，先只谈裸车价，礼包等价格谈妥后再谈购置税和保险，按开票价计算。价格降不下来就争取赠品，如防爆膜、底盘防锈等。还可以承诺会介绍朋友来买车或告知别家店的价格，强调朋友有赠品等，让销售在价格和赠品上让步。

砍价过程中，说话要谨慎，别让销售抓到漏洞。谈好价格后，如果不是现车，注意定金和订金的区别，定金不能退。把优惠、费用、车型配置、颜色、送的东西、提车时间和违约等都详细写进合同。

最后，砍价保持冷静，价格接近或低于心理预期就果断出手。