贷款买车有什么万能公式？10年销售揭秘买车套路

我拥有近10年的汽车销售经验，今天，我将毫无保留地分享贷款买车的“万能公式”，即使你对汽车贷款完全陌生，也可以通过这个公式轻松计算出贷款买车所需费用，避免被4S店的套路误导。

贷款买车主要有三种类型：0首付、低首付和正常首付。为了更好地说明，我们先从最常用的正常首付贷款买车入手。一般来说，首付20%以下是低首付，首付20%以上是正常首付。我所接触的大部分客户都选择首付30%，贷款70%。假设车价为10万元，那么首付金额为3万元（10万乘以30%），贷款金额为7万元（10万乘以70%）。

然而，首付款只是贷款买车的一部分，还有车辆购置税、车辆保险和上牌费等其他费用需要支付。车辆购置税为车价除以11.3，以10万元为例，车辆购置税为8849元（10万除以11.3），车辆保险约为4500元，上牌费300元。以上所有费用加起来，首付落地费用为43649元（3万+8849+4500+300）。

接下来，我们再谈谈贷款买车的“其他费用”，包括手续费、服务费、GPS费用、PDI检测费等，这些费用通常没有固定的收费标准。在我从事汽车销售的早期阶段，有些店会收取手续费和服务费等，但随着市场变化，这些费用逐渐减少。现在，很多店已经不再收取这些费用，或仅收取少量的手续费，例如2000元左右。

此外，疫情期间，短视频成为人们的主要娱乐方式之一，这导致汽车销售行业竞争更加激烈。有些店为了生存，不得不降低额外费用，甚至不收取任何不合理费用。例如，一位客户购买了一台宝马7系，三家店的报价分别为500元、1000元和3000元，这反映了部分店家为了吸引客户，已经不再收取高额费用。

在购车时，建议您多比较几家店的价格，不要急于下单。通过对比，您可以找到最合适的购车方案。至于为什么贷款买车会比全款买车便宜，我将在下一期文章中详细解释。