如何砍价二手车？每字都是精华！

我们讨论几个常见的错误砍价方法：

第一种错误是直接询问最低售价。这会让车商认为你缺乏经验，甚至可能报价更高，如果你没有诚意，他们可能会直接拒绝你。如果你是诚心买车的，他们可能会给你一个较高的报价，但你可能会根据经验砍掉一成的价格，其实你还是买贵了。

第二种错误是盲目对比价格。如果你告诉车商网上的新车价格或同行的报价，车商会认为你只关心价格而不关心车况。他们会找到一个价格更低但车况更差的车给你。因此，无论从网上还是二手车市场看到的车价，只作为一个参考即可。

第三种错误是用微不足道的小瑕疵砍价。例如，前杠有一点划痕或后盖有一点掉漆，这些瑕疵并不重要。应从车辆的电路、油路、发动机、变速箱、底盘等重要部件找问题，因为这些部件影响驾驶操控性和安全性。

那么，如何与车商讲价呢？首先，试探虚价。让车商感觉到你诚心买车，并在第一次试探性互动时砍掉虚价。例如，你可以问：“老板，能不能实惠一些？”车商感受到你的诚意后，通常会降掉虚价。

其次，压缩车商的毛利部分。你可以表达对车况和市场行情的了解，告诉车商你已经做了功课，了解了这辆车的年份、里程、过户次数和车况。然后，你可以提出：“给我一个最低价。”车商听到你说完这番话，会觉得你懂车，可能会再降一些价格。

最后，如果车商的报价接近你的预算，你可以提出一些重要部件的瑕疵，并亮出你的底价。如果车商愿意让步，说明他们愿意降低毛利。如果车商坚决不愿意卖，可能是因为你的底价低于他们的收车价，他们不愿意亏本卖。

因此，在购买二手车之前，一定要了解行情，确保你的预算高于二手车商的收车价的百分之十以上，这样才能保证车商愿意卖给你。