二手车贩子如何收车

收车有两种主要方式：门店取车和上门取车。

门店取车是车主将车开到店内，店内进行评估报价；如果价格合适，就签订合同，成交；如果价格不合适，车主会将车开走。上门取车则是由二手车商主动联系车主，进行车辆评估和报价。无论是门店取车还是上门取车，收车过程中涉及到的人员配合问题，是影响收车成功的关键因素之一。一个人单独收车是最常见的形式，这种方式虽然操作简单，但容易导致验车过程中的分心和效率降低。尤其是一些高端车辆，由于验车时间较长，车主可能会感到不耐烦。此时，验车和沟通的时间都非常紧张，价格协商的效果往往不够理想。

相比之下，两个人收车的方式更为理想。这种情况下，一人负责验车，另一人负责与客户沟通。这种分工明确的形式，有助于避免验车时的分心，并能更有效地了解客户的信息。而三人或更多人收车则是一种不太理想的方式。因为人多会影响客户感受，甚至会吓跑一些潜在的卖车客户。

以宝马M3为例，让我们看看两个人收车的实际操作。在上门取车时，一个人负责验车，另一个人主要与客户沟通。在去约定地点的路上，需要提前了解一些基本信息，如车型、配置、车龄等。到达地点后，验车和沟通同步进行。这时，验车人员需要详细检查车辆状况，而沟通人员则要尽量多了解车主的出售意愿。通过沟通，可以了解到车主的背景和卖车原因。例如，如果车主是一家钢厂的老板，那么可以借此机会了解钢厂的经营状况，从而推测车主的卖车意愿。

在验车过程中，如果发现车辆存在事故痕迹，如宝马M3的左后挡泥板被割伤，那么就会影响车辆的价格。此时，沟通人员需要根据实际情况与车主协商价格，以达成双方都能接受的交易。通过这种方式，可以确保收车过程的顺利进行。

在收车过程中，与客户有效沟通是非常重要的。除了了解车辆状况，还需要掌握客户的心理，适当进入客户的社交圈。这样才能在未来的业务中获得更多的机会。因此，收车不仅是一项技术活，还需要具备一定的沟通技巧和人脉资源。