新手如何谈判以获取最佳价格？

首先，我们需要了解一下车价的构成。落地价=裸车价+购置税+保险费，如果是贷款购买的话，还需要加上贷款利息。需要注意的是，车辆指导价并非裸车价，4S店通常会给予一定的折扣作为裸车价。

接下来，我们来了解一下购置税的计算方法。购置税=裸车价÷11.3。此外，有些4S店还会收取装潢费、上牌服务费和金融服务费等附加费用，这些费用都可以尝试砍价或直接去掉。在砍价过程中，最重要的是砍裸车价，因为裸车价越低，购置税也就越低。至于其他装潢和赠品，可以在裸车价谈妥后再进行谈判。

现在，我们来谈谈实际操作中的谈判技巧。首先，选择离家近的4S店，到店看车试驾，试驾完后再进行价格谈判。销售通常会拿出一张纸，开始跟你计算价格，并询问你是否选择贷款或全款购买。

这时，你可以表示都行，让他们给你两个落地价的计算结果。现在一般贷款购买会比全款购买获得更多的优惠，因为4S店与银行有合作关系，贷款购买能够为他们带来额外的提成。

在初步计算完价格后，开始逐项谈判。首先，谈裸车价，尽可能争取在指导价上获得15%-20%的折扣。我的裸车价是在指导价上减了21%，但这个结果是经过多次砍价才达成的。购置税是固定的，无法砍价。

保险费方面，交强险、第三者责任险和车损险是必买的三个保险，其他附加保险可根据个人需求选择。销售在谈判阶段通常会给出预估的保险费用，实际费用会根据车价进行浮动，一般在指导价30万左右的车子，车险费用在6000-8000元左右是比较合理的。

谈妥了主要费用后，接下来就是谈装潢和赠品。装潢费用通常包括镀晶、贴膜等选装项目，有些4S店会收取几千到上万不等的装潢费用。如果他们表示这是店里的规定，必须收费，那么你可以尝试再次砍低裸车价。

销售通常会在单子上勾选一些选装项目，表示这些是赠送的。根据个人经验，以下六个项目必须有：镀晶、贴膜、汽车脚垫、座套、方向盘套和内饰保护膜。通过这些谈判技巧和准备工作，你就能在购车过程中获得更加满意的价格。